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主题:【讨论】山寨符合现代营销发展潮流? -- 油老板

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家园 【讨论】山寨符合现代营销发展潮流?

最近研究市场营销,发现对照4C理论找出的最佳案例居然是山寨手机。

传统的营销理论讲究4P:

商品Product

 价格Price

 促销Promotion

 铺货Place

现代营销注重4C:

客户需求 Consumer's need

愿意支付成本Customer Cost

沟通 Communication

购买便利性Convenience

山寨最注重客户需求,他们紧跟市场,迅速开发,没有最新只有更新。

山寨价格就是白菜价,没有最便宜只有更便宜。

山寨注重沟通,明白告诉你,俺就是山寨,便宜,功能全,质量不行。山寨充分利用各种媒体进行传播,电视,网络,甚至包括用户本身。山寨重视文化传播,紧跟流行热点,比如在网上支持狼文化提升山寨品味,推出宗教手机,奥运手机等等。

山寨的购买更是方便。有网就能买,快递上门,快递维修。

甚至山寨还弥补了经典4C的不足,解决满足顾客需求的操作性问题,如提供集成解决方案--山寨本的推出是消费电子品彻底山寨化的最新动向,快速反应--你可以用N种方式找到寨主,QQ,MSN,EMail,BBS,短信,080-1234567等。

在顾客需求合理性问题上,山寨的做法是通过牺牲质量的稳定性来满足价格的低廉。

当然,山寨也有不足的地方。俺滴看法是,干脆做成一次性手机--不是只能用一次,而是用到坏为止,同时在产品上标明有效使用期。这样不用考虑售后的话,成本还能再降下来,消费者也能更明白更放心得消费。

关键词(Tags): #4C
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