主题：【原创】现阶段我们该不该外销歼十 -- 忘情

二、我们的市场销售的优势

1.我们的售后服务记录良好、转让技术灵活

中国的飞机销售与服务基本由中航技公司负责，所以在海外，我们是一个声音，不管你是哪个集团的产品，我们卖出的军用飞机定期进行维护，这个由中航技全部负责，减少了扯皮。中航技公司在巴基斯坦、埃及、坦桑尼亚设有专门的服务公司，专门负责亚非的海外维护修理服务。特别是中国转让技术灵活，我们协助多个国家建立了飞机大修、中修厂10多个，保证在当地能完成阵机全部或部分修理。

中国还向巴基斯坦、埃及转让了飞机组装厂，使当地得到授权生产飞机。这些在西方很少见的，如美国出口的飞机，大部分国家得不到中修的技术转让，往往要送到美国维修，至于技术转让就更少了，而且西方飞机维护费用很高，印尼购买的F-16就出现了维护不起的尴尬。

2.我们的性价比容易被接受

这个一直如此，我们的人力成本低，售价比同类低，如我国产的J7价格低于苏联产MIG21。而且我国对企业出口采取扶植措施，对友好国家价格非常诱人。在支付手段上灵活多样，例如近期泰国就用五万吨龙眼换了我们一百多辆装甲车。

对歼十的性能还没有解密，但大家综合各种信息得到的看法是全面超越F16AB，由于机载武器种类不及，所以综合作战能力稍逊于F16CD，但发展潜力非F16可比。

与新生产的F-16五千万至六千万美元的售价相比，歼十售价二千五百万美元可谓性价比极高。

3.我们的潜在客户，往往不能购买到更好的飞机

我国战机客户往往是穷国，一些有一定实力的友好国家，却经常被西方制裁，也不能正常招标购买军火，即使买到，会受到严格限制，特别是性能严重缩水，如埃及的F-16就不具备超视距导弹攻击能力，美国拒绝卖先进导弹给它。巴基斯坦就更明显了，买了飞机被扣押。

三、 我们市场销售的劣势

众所周知，军品销售从来不是一个纯粹的商品交易，而是与政治紧密相连，往往是该国政治上的风向标。由于当今世界美欧占据主导地位，俄罗斯继承了原苏联绝大部分市场，留给我们的市场空间是极为狭窄的。

不但如此，我国对外输出还经常受到强权的政治打压。例如前些年我国向身为北约成员国的土耳其输出技术含量并不太高的WS-1火箭炮时，土耳其都受到北约内部的责难。因此在美俄传统势力范围内开拓市场是极为艰难的，这就决定了今后相当长一个时期内我们的市场主要还是在传统的亚非拉发展中国家。

八十年代之前，我们的军品主要以无偿援助的形式对外输出。八十年代开始尝试做军火商，也仅仅是外销一些苏制武器的仿制品，技术含量仅相当于苏联五、六十年代的水准。由于海湾战争的影响，苏制武器的声誉一落千丈。世界各国纷纷求购技术含量高的西方武器。苏联解体后，各加盟共和国在国际市场上清仓甩卖库存武器，使得我国的武器出口在上世纪九十年代急剧萎缩，一些传统市场逐步失去。

因此对外销售高技术的先进武器是我们今后开拓国际军火市场的必然选择。