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主题:【原创随笔】震撼经济学的行为学研究(一) -- 老马丁

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家园 震撼经济学的行为学研究(五)相关研究

(四)

卡勒曼和阿莫斯绝对不是一对人在战斗,同期有几个经济学异己份子也在琢磨类似的问题。后期人们发现,他们的研究基本上都能统一到前景理论下来。

Framing effect:

这个词比较难翻译,俺就直译为表述方式吧。

很多人都做过这方面的研究,但为了表示对卡勒曼和阿莫斯的尊敬,俺还是用他们的例子。

问题:

米果被恐怖分子干惨了,600人生命处于威胁之中。现在米果总统小布什面临这样一个难题:

实施方案甲,这样200人能得救。

实施方案乙,这样有三分之一的机会救出全部600人,三分之二的机会失败(600人全完蛋)。

您认为小布什该选啥?

对于一个不回避风险活追逐风险的人,甲,乙方案差不多。但是俺们知道人民不喜欢风险,所以大多数人选方案甲。您也是吧。

同样的问题,换个表述方式:

米果被恐怖分子干惨了,600人生命处于威胁之中。现在米果总统面临这样一个难题:

实施方案丙,这样400人完蛋。

实施方案丁,这样有三分之一的机会没人完蛋,三分之二的机会600人全完蛋。

同样的问题,怎么选啥?结果这次是大多数人选丁。俺真诚希望小布什不要给饶糊涂了。

前景理论很好的解释了这种现象:表述方式改变了参照点,这样第一种表述给人是赢的感觉,当然大家选择肯定的赢。第二种表述给人是损失的感觉,当然大家选择是尽可能的回避损失,赌他娘的一把了。

(打个岔,政治上俺们千万不要相信台海两岸各自表述,这表述的可不一样.)

再来一个例子。买机票,票面250块,如果您有托运行李,请加十块。或者说,票面260块,如果您没有托运行李,我们给您10块的折扣。那种您觉得更爽?当然是第二种了。第一种让您觉得这10块钱是个损失,多不爽?这表述方式的效果您明白了吧?

另一个例子,把赢和损失推广到正面表述和负面表述上。比如说,有种火腿打标签,25%肥肉,或者75%的瘦肉。其实一样,但是大家喜欢后者更多一些。这个例子告诉我们,一般来说,大家不喜欢负面的表述方式。所以说话要注意表达方式,好话要好说,坏话也要好说。

四种人生态度

有人一方面回避风险,同时一方面追逐风险。传统经济学难以解释这个现象。比如说,很多人都买保险,虽然发生不幸是小概率事件,大家还是想回避这个风险。另一方面,这些人还买彩票赌马拽老虎机。虽然赢钱也是小概率事件,您老的钱十之九九九九九九九九九九九九肯定是扔水里了,但是大家这时候还就是想冒这个风险。阿莫斯等应用前景理论总结出四种人生态度:

1.面对大概率的盈利(比较A.60%赢1000块和B.稳拿500块),风险回避。

2.面对小概率的损失(比较A.1%损失10000块和B.花200块买保险),风险回避。

3.面对小概率的盈利(比较A.花2块去赌0.001%概率赢10000块和B.啥也不干),风险追逐。

4.面对大概率的损失(比较A.90%概率损失100块,10%概率回本和B.坐等损失80块),风险追逐。

(六)相关研究 续1

关键词(Tags): #Effect#Framing#行为学

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