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主题:【原创】P&G老总的困惑(一) -- 老马丁

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3. Creating new categories that improve consumer lives

如何无中生有,而且让消费者买的舒心,用的开心。

细分市场。每个新分出来的市场针对一部分特定人群的某种特殊的需求。这样就可以用新产品或者是现有产品的变种去满足这个特殊需求。然后告诉这帮人,“你们不是一般人,所以不能用一般的产品。”

4. Responding to customers as competitors

如何对付那些吃里扒外的零售商。

拉开和竞争对手的质量差距,给消费者灌输“仿冒品就是次品”的概念。这年月,来自中国的制造品,大家的成本都差不多,质量上搞好一点,不会贵出多少。还可以接着细分市场,利用不同档次但有重叠的零售商之间的竞争。

5. Identifying the best cross-promotion and cross-selling opportunities.

找出最好的交叉促销和销售的契机(买一个的让他买的更多)

想到的一个办法,改变包装尺寸。举个例子,面包原来一斤一个,改成七两一个,但是卖六两的价。这样原来吃一个就够的现在得买两个才够。

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