淘客熙熙

主题:【原创】银色信号之二价格是个宝 (一) -- 老马丁

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家园 一般是这样的

如果这个东西您熟,每周都买,这时候不存在质量的不确定性,只存在价格的不确定性。这时无所谓,看牌子看价格由您。另外大家去超市买东西都是买一篮子,这个店瓜便宜菜贵,那个店瓜贵菜便宜。考虑到运输和时间成本,极少有人一家家店去兜专卖最低价。一般算总价感觉差不多就行了。

您那挑次贵东西买的行为,俺们叫extreme aversion,在消费者里是很普遍的。

如果这东西您第一次买(比如耐用消费品),价格也比较高,而且买前也看不出好坏,这时候就要多跑路比价格了。一是比不同店同一商品的价,以了解价格的确定性,二是比同一店同类商品的价,以了解质量和价格的关系。(这也是为啥很多同类的商店扎堆的原因)。这些都是老一辈人干的事,回忆一下他们是如何买装修材料的:典型的例子是地砖和木地板。

现在的消费者办法海了去了。最简单的就是上网上查WOM,或者来河里问人。所以我会在下篇里说,没法,这里先说了:价格的信号作用比以前退化了很多。

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