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主题:【原创】闲极胡扯水浒——王婆的商业计划(内有18+内容)上 -- 库尔斯克号

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家园 【原创】闲极胡扯水浒——王婆的商业计划(内有18+内容)上

这篇文章不知道该发在演义书场还是经济管理,就随便发了。而且这篇文章纯属游戏之作,穿凿之处难免,欢迎大家拍砖。

焚琴煮鹤般地读完红楼之后,我的魔掌又伸向了水浒。由于敬仰兰陵笑笑生前辈的读书能力(读水浒愣读出个金瓶梅来),我打开书随手一翻就翻到了阳谷县西门大官人处。这一翻不要紧,我竟然发现水浒中的一位市场学大师——王婆。个中缘由,且听我细细表来。

看到西门大官人心慕潘金莲,问计王婆的时候,我不禁对王婆的回答拍案叫绝。王婆不愧为见多识广的女中豪杰,面对阳谷县首屈一指的大商家西门大官人,淡定自若,挥洒自如,侃侃而谈,宛如商业咨询公司给客户提供商业咨询服务。细细琢磨王婆给西门大官人作的泡妞计划,竟是中规中矩的商业计划流程。其中她提出的“潘驴邓小闲”的个人竞争力分析模型尤其经典,堪比麦肯锡的七个S。

西方市场学分析中,多是几个P或几个S的分析模型,那其实不过是一种文字游戏,方便记忆而已,麦肯锡的七个S就是一个很好的例子。麦肯锡的七个S是一个用来分析评估企业营运能力的模型,那七个S分别是:组织结构(Structure)、管理系统 (System)、运营策略 (Strategy)、领导方式 (Style)、技能专精(Skills)、员工培训 (Staff)以及上下同欲 又叫企业文化 (Shared-value)。前3个S属于硬性指标,而后4个S属于软性指标。闲极无聊咂摸起来,这麦肯锡的七个S企业营运能力评估模型竟和王婆的“潘驴邓小闲”个人竞争力分析模型有着颇多相似之处,可见中国古代劳动人民的智慧是无穷的,缺的只是发现珍珠的眼睛。

某家现下就开始胡扯了,表一表这七个S究竟与“潘驴邓小闲”又何相似之处,希望大家指点。就先从这“潘”字入手,这潘指的是西晋时著名的衰锅潘岳潘安仁,以美容姿,多才情闻名,又名掷果潘安 (以下略去五千余字)。王婆用这个潘字指代影响个人竞争力的第一个关键词——帅。古代美男子的标准就是:身长、面白、少髯须。说白了就是长得帅、身材好,带出去有面子。这和麦肯锡的第一个S——组织结构(Structure)不谋而合。分析企业竞争力的一个硬指标就是组织结构是否精简,关系是否通顺,是否有冗余部门。该外包的坚决要砍掉,有关核心竞争力的一定要留住,不能有大肚腩,也不能缺肝少肺断胳臂瘸腿。就是说,企业就像男人,若是四五十岁腆个大肚子就很难再跑得动,也很难招女生喜欢。若是年轻高大,五官端正,再来一身腱子肉,想不招人喜欢就都难。

下面再说一说这个“驴”字(有少儿不宜内容,淑女们可以向后转了)。这“驴”指的是要有驴一般的行货,说白了就是男人的本钱足,能让女人满意,不能光是长得好,像宝玉似的是个银样镴枪头。王婆用这个驴字指代影响个人竞争力的第二个关键词——健壮。只有身体健壮,能力才强。女人总是希望男人是棵大树,可以依靠,可以遮风挡雨,那种肩不能挑,手不能提的病秧子是不会有市场的。所以说健壮是讨女人欢心的重要硬件,难怪王婆把它放到第二位。相对的,麦肯锡的第二个S——管理系统(System)就是观察企业内部运营健康的。这个管理系统和计算机没关系,它指的是企业内部运营过程中的例行公事(routine)、授权(empower)、标准(standard)、规范(rule)等等,这些都是确保企业正常高效且低成本运营的关键。只有健康强壮的企业才有能力参与激烈的市场竞争,那些内循环紊乱的企业多半都是有心无力。这些例行公事、标准、规范的设置也能反映出企业管理者的内功,要提高效率还不能过多增加员工的负担,要确保标准的实行却不需要过多的检验。这些都能反映在管理系统中,转化为企业的实力和长处。这也正是“驴”字所涵盖的内容。

儿童不宜的部分扯完了,下面扯一扯“邓”字。这“邓”字指的是汉初富豪邓通。邓通被汉文帝委以铸钱重任,号称富可敌国,他铸的邓通钱通行天下。邓通从一介船夫变成天下首富,最后却又饿死他乡,境遇可谓传奇。王婆用这个邓字指代影响个人竞争力的第三个关键词——善贾。这善贾二字并不仅指会做买卖,它指的是善于利用现有资源达到目的。说实话,某家更倾向于“潘驴吕小闲”(吕不韦)或“潘驴石小闲”(石崇),因为前者是多财善贾的典型,而后者则是一掷千金的代表。会花钱才会赚钱,女人喜欢的不是有钱,而是有钱花,若是像明朝万历皇帝那般悭吝,抠抠屁股还要吮吮手指头,虽然贵为天子,也一样没有女孩子喜欢。这善贾也正是麦肯锡的第三个S——运营策略(Srategy)所涉及的内容。运营策略指的是利用现有资源更加高效地达成目标击败对手。这运营战略有时像田忌赛马,有时像华山论剑。有时要避实击虚,有时要刺刀见红。这关键就是在不断的斗争中,利用现有资源,逐渐壮大自己,击败对手。其中壮大自身是目标是重点,而击败对手则是视情况而定。这过程就像是用别针换别墅(我知道那是骗人的,不过钱就是这么赚得,时间就长了点,要几十年)。

麦肯锡的七个S中的三个硬性指标算是扯完了,先扯到这里吧,我先睡了。

潘驴“等”小闲

关键词(Tags): #潘驴邓小闲#麦肯锡元宝推荐:老马丁,AleaJactaEst,

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