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主题:【原创】N种武器 -- 老马丁

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家园 【原创】N种武器之 买车的故事

却说某教授决定买部SUV。买车先看看www.Edmunds.com, 不知怎的,一来二去,教授和尼桑的一年新的SUV没人挪(Murano)对上眼了。车在网页里没人挪,教授的脚步也挪不动了,一付非此车不买的架势。教授天生聪明智商极高,信奉买车买一年新的,买房买能负担的起的,商场上占尽便宜。

本城尼桑 dealer有两家店,南大门销售店和北大门销售店。没人挪真是好车,北大门销售店目前没货,教授转去南大门瞧瞧,恰好有一辆他要的版本(trim),不过颜色不是教授喜欢的。但是尼桑的销售员那个能讲会道,前景理论,心帐理论啥的全上了,这让教授又欣慰又心酸。欣慰的是20年来在本地零售业辛勤耕耘教书育人,这小年轻一个个trick娴熟运用已经入了门;心酸的是这些trick还真有效,作为消费者自己还就吃他那一套。最后的结果是,教授乖乖的掏出2千块定金狠狠拍在桌上:“那车给俺留着!”

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【没人挪】

没一天就后悔了。教授在本城宏达 dealer那里邂逅了同款车,颜色就是他要的那种。他赶紧回头去找尼桑南大门销售点,结果人家说,定金不能退。教授苦说穷说,销售员勉强点点头,说,考虑到您的实际情况,这样吧,给你破个例,这2000块定金转成store credit,可用于购买本店的其他汽车。我靠!教授在痛苦中权衡损失和颜色。

最后呢?男人好色那是一点不假,沉积成本效应竟然也起作用。双重夹击下,教授在宏达dealer那里买了那辆颜色称心的没人挪,然后在尼桑南大门销售点加了500块买了该店最便宜的一辆车:95年福特金牛星(Taurus)。教授这下一口气买了两辆车,车库里停着没人挪,路边趴着金牛星,加上先前开的尚未脱手的旧佳美,自己竟然攒吧攒吧拼出了一个小车队。

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【95福特金牛星】

金牛星年老体衰,滴冒跑漏先不提,驾驶员的座位就有毛病:椅子不能前后自由的挪动。把它开回家还费了老大的劲 - 教授是半夜时差不多半蹲着开回来的,感谢上帝,路上没几个红灯。这椅子要不修好,金牛星就成摆家门口带顶棚的长椅了。家里开party要是碰着下雨,喜欢抽烟的客人可以坐在里面一边躲雨一边吞云吐雾,挺人性化的是不是?车里还有烟灰缸可用。

修吧。金牛星原配座位是皮的,打电话去福特dealer的零件部:“95年的金牛星?hold on, 俺找找。”新的皮座人家开口要800多,算你狠!那布椅子呢?啥?也要300多。教授心想,得,我自个儿去junk yard找吧。

教授开着没人挪在各junk yard转悠,最后还真给他找着了。junk yard的很多车都是锁着门的,还要先敲破车玻璃,才能开门。估计碎人玻璃是件很有趣的事儿,教授敲了个不亦乐乎。最后花了3个小时,他成功的下了个布椅子,junk yard的看门大爷收了5块钱。教授这个得意呀,回家又花了3个小时给换上了。

回头来教授给同事们得意的表述自己这个大DIY的成果。一同事突然说,咱们做consulting的报酬是250块每小时,教EMBA是1000块一天6小时,怎么算这个椅子也不便宜呀。教授一下就蔫了。另一快嘴同事说,其实也不错,你不是买了个SUV吗?金牛星就不用修了,回头把它挂在SUV后面,不就成四排座了吗?开上路那可是真气派!众人狂笑。教授小声嘀咕反驳:俺那SUV已经是三排座了。这又给那快嘴同事听到了,他说,太好了!这下你有一辆五排座了。明年的年会在海边开,大家挤挤,全系师生就坐你的五排座一起去得了。笑翻笑倒众人无数……

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这就是我说的第一个故事,第一种武器。

这故事给我们的教训是一无论多聪明的人,也有那挽回损失的心动一刹。

所以我说的第一种武器,并不是狡猾的销售员,而是定金。只有定金带来的回本作用才能真正的征服人心。

所以当你懂得这道理,就应该让你的销售员千方百计让消费者多付定金!

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N种武器之 喝茶的故事

N种武器之 开店的故事

关键词(Tags): #N种武器#买车

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