主题：【原创】租个店铺来卖菜 -- 月色溶溶

看陈经陈大侠开始经营西西茶馆，我就也想来说说，我知道的开店的一些事，算是捧场了。

大概半年前，我们居民区的一个菜场搬家了。我们这是个比较大的居民区，人烟稠密，城区比较老了。大概政府的意思是，老菜场格局太狭小，是脏乱差典型，就另建了个新菜场，据说十分气派正轨。日子一到，旧菜场就给搬那去了。

菜场搬走了，居民区是干净清静了，可是问题出来了。新菜场比较远，走路得二十分钟半小时，近水楼台惯了的居民们觉得不方便，十分不习惯。其实想想，也不能怪居民们挑剔。现在买菜管理一日三餐的很多是老年人，他们年老体弱，要他们每天走半小时去买菜，再提着沉甸甸的一只鸡半个猪头，又走半小时回家？恐怕没到家就血压高了。每次坐出租车去菜场？又不是每家都是大款，很多家里人口不多的，可能菜钱里一半就是打车钱了。

我家是保姆去买，可是妈妈喜欢自己东挑西捡也经常去。虽然妈妈是骑车去买，可以前近惯了，还是觉得远，于是也唉声叹气的，说不方便啊不习惯。我其实一年也难得去一次菜场，还是跟妈妈去的。看妈妈不高兴，自然也不高兴，就一直对这个事有点留心，看事情会怎么发展。

起先，是出来不少“马路天使”。一些本来就在旧菜场卖菜的农民“故土难离”，还想坚守老岗位，在马路边上瞅个空儿就设摊卖菜。这下，本来就不宽的马路更拥挤了，一到上下班高峰，车子根本过不去。好几回我爸爸开车给吓得绕路远遁。

管理部门当然不会允许这种乱象存在，于是派了人来赶。据说演出了好几回老鹰捉小鸡，最后干脆派了人守在路口，看见大点的筐子，就看看里面是不是有菜。呵呵，大家不要说我不知民间疾苦啊，我看见这些事，真觉得有点滑稽，怎么象老电影里查“土八路”呢？

直到有一回，我下班搭老爸专门接我的“顺风车”回家，又经过靠近旧菜场的路口的时候，发现转角处几间房子在装修。我这人比较八卦啊，虽然自己不做生意，却对这些开店开厂的事情十分感兴趣。于是问老爸：这儿又要开什么店啊？

老爸说：“哦，据说是要开菜店，那某某家租的嘛。”他说的某某家我并不认识，可是一听要在这儿租了房子来卖菜，我马上说：

“高！这主意好，一定开得出山（宁波话，意为成功）！就等着赚钱吧！”这真是我当时的第一感觉。我还问自己：要是我想开店，我抓得住这机会吗？想得到这办法吗？有他们反应这么快吗？他们既然在装修了，一定是早就谈下了房子，早就开始了准备啊，菜场一搬他们应该就行动了。我的结论是：我想不到做不到，他们脑子灵啊。

马路上盘查“土八路”的剧码继续演出了好一阵，那家菜店里的老板呢，却可以安安稳稳唱“我正在城楼观山景，耳听得城外乱纷纷。”谁也没规定，不能租房子开店卖菜吧？

终于，“土八路”们还是给赶跑了，乖乖去新菜场租铺卖菜，那菜店的生意却是越来越红火，它方便啊。店里面鱼肉菜蔬一般的什么都有，只要不是家里来了客人对丰盛有特殊要求，家常便饭的就可以解决了。我妈妈也经常去他那儿买，说价钱其实不贵，东西也不错。

眼看着老板招了好几个人做帮手，然后又租了对面的几间房，扩大经营。这边蔬菜，那边荤腥，这生意算是做大了。他一家人的饭碗事业也就算解决了。你看，机会，只要抓住一次就够了。

其实，现在开店说简单也简单，说难也难。简单，是因为各种渠道十分畅通，很多店啊，比如鞋帽、服装、食品等等，甚至都不用亲自去进货，打个电话，货物自动上门。货款还可以到期结算，不用先付。说难呢，开店成功也要看各种条件，租金，地段，当地的消费习惯，甚至，就看你这个开店的人待人接物的本事。

我写浙江小老板的时候，里面有个小许，他妈妈曾经租人店铺开过鞋店。而且开得十分成功，小许折腾的钱大多就是从那鞋店里来的。租给她店面的房东就眼红了：这转角处占据有利地形的黄金地段店面是我家的，凭什么我只拿租金你每年赚那么多啊？我不会自己开来赚大钱？我也开鞋店好了，反正你把这儿开熟了，我可以捡现成。。。于是毁约，硬逼着小许妈妈走人。

小许妈妈没办法，只好另找店面搬店。房东赶紧进了货开起来了鞋店，让自己的女儿来管店。可他女儿有点傻乎乎，不灵活。客人讨价还价本是常事，有的还会比较粘答，她就不耐烦：你走吧，不卖给你了。然后，进的货呢，也没有眼光。旧的卖不出去，只好不进新的。没有时鲜新货，客人越来越少，恶性循环。费心费力，收入还不如收租金呢，最后只好关张贴“旺铺出租”了事。

小许妈妈呢？虽然转了地方，可还是红红火火。据说不少老客户还专门找过去说：你怎么搬这儿来了啊，我找好几次没找见你。。。

所以开店啊，最重要的还是要有生意头脑。有头脑，就能抓住机会，克服不利条件。没头脑，条件再有利也会折腾死。

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