主题：【原创】谈我的职业生活 -- doom

进入大业公司后，在重庆一年多。1947年内战将起，大业公司派我去湖南常德，创办一家盐号。用另一牌名，以五万元资本向政府登记。除我与会计外，全用本地人，取其人地业务熟悉，工资按当地规矩。（低于上海）资金实为五十万元，以盐进口，换买湘西特产桐油出口。

常德是沅水下游的大码头，汇集了沅醴两水上游的土产竹木油类，在此交换洋广百货，又以食盐为重。市面繁荣，百业兴盛。我去时正有盐号倒闭，经协议接管了全部人员、用具、另租一门面取名大成盐号。

食盐、桐油业务，我全外行。一待开张以后，业务初具规模，我亲赴天津之塘沽观察，从灌包、过磅、装车、押运，转轮船到常德上岸入仓的全过程，参加实际操作，识其艰难利弊，又去广州香港考察桐油出口的种种手续，结算方式等。大致熟习了，才安下心来着手经营，在当时币值波动很大的情况下，要求保本谋利，绝非一件容易的事。日常的经营方式，赞哦阿凡前就得权衡自身实力与市面经济情况，决定是否开盘？该出售多少？要价若干？价款如何运用，如买桐油买多少？什么价合适？决定之后，交管事先生（业务主持人）执行，经理就不再出面干预，照例早饭以后大小同行纷纷上门都用名烟好茶招待。开盘先议数量，如我方放盐二千担，众人要求三千担，议来议去二千五百担定局。再谈盐价，卖方要十五元五角，买方只给十五元二角，一分一厘的争多论少，谈不成就送客，往往要在大门之外才定为十五元四角。拿一种慢条斯理的讨价还价，性急的人真会急煞，最后是管事先生在横簿上写下要货人的牌号、数量，送仓库照本子发货。另一种方式是上河客人来店商讨以桐油换食盐，比例决定后，再各按市场做价。中午在街上各同行处，银行盐税局等地了解市面情况，金融行市，联络感情。晚上十点以后，长沙、汉口、天津、连云港、广州等地电话不断。尤其广州是桐油出口门户，电话中对方首先报告港币河银元的比值，再讲黄金价格，桐油行情，未来几天的趋势等。边听就边盘算，桐油价有无利可图？看涨还是看落？存货该留还是该卖？得价如何使用？要在短短几分钟内，做出决定。往往这个时候决定关系成千上万的盈亏。全靠信息灵通，头脑清醒，心算准确，才不误事。而内心里则整天患得患失，明天涨价了，悔昨天卖多了；明天跌价了又悔卖少了。最怕在币值上不稳定，简直是提心吊胆地在钞票与货物之间走钢丝。我从事贸易几年，日在烟酒中，却从不沾烟酒，也不打牌赌钱，和店员共同操作，同行们目我为呆子，不太会享福。就因为如此地小心谨慎，年年都有实物盈余。

1949年解放前夕，大成盐号存盐逾万担，各同行纷纷雇佣木船，将人货运往沅陵。我焦心苦虑中，认为共产党政策明确，解放军纪律严明，国民党的腐化，势必崩溃。而且常德如解放，长沙沅陵何能避免。加之郊外就是帮会活动的地方，视我们如财神，送肉上玷板，就不如等他们上门来抢。盐之为物怕水不怕火，每袋重达三百斤，非四名大汉子抬不动，就算动的害处多。我决定不离开盐号，同事们去留听便。常德的大河街，就剩下我一家。解放前两天，我妻还生下六儿世芳，莫说鸡蛋，连红糖也没有。真也苦了她。

常德解放后，军管会的牛迪义政委，中国人民银行常德分行行长张力（后任省经委主任），市税局长张建（后任省农业厅顾问，已去世）来访，称赞我有胆识，相信共产党，不盲目逃亡。要求我开门售盐，活跃市场，首先使用人民币。我都照办。市政府成立后，我被聘为工商联委员，第一届市人民代表。

大业公司决定结束大成盐号。我来此三年，对地方很有感情。辞职另与友人成立达成盐号，盘下全部店面，留用原班人员，继续营业，设总号于汉口，便于与产盐地通声气。居然业务兴隆，常德税局组有税评会，到1950年底为止，我一直充任秘书长。就全省税收税，常德成绩特著，而商人意见也不多，就在于措施公平无私。

我见商店多记老式帐，科目紊乱，凭单不全，评审时不方便。在专区税局长李克（现在四川省任建委主任，已离休），市税局长张建的支持下，由工商联创办会计训练班，轮训各业青年会计，学习正规的商业簿记，每期半年。限于房屋设备，分上下午各开一班，每班60人。聘请长沙的老师教学。经过严格考试，每期约有一百人毕业，发给有市教育局加印的文凭，成为正式的会计员。我经办两期，我离常德后又办了一期。为常德市工商业建账培训出数百名有记账能力的青年。认为我是我对常德人民最大的贡献。

1950年秋，政府发行胜利折实公债，选在盐业试点。旧社会的工商业，有真本钱的在申请登记时，都较谨慎。而摆空架子者多挪借巨款，在银行账面上打滚，虚报成十万或几十万元，以张声势。如达成盐号登记资金为三万元，在盐业中是上中等，认购会上点名要我带头，我认购一千分，全场为之大哗。照此类推，资本越大，购数也越多，致使浮报资本的商号，叫苦不迭。汉口经理闻信赶来埋怨我考虑不周，得罪了许多同行。决定我去汉口，他来常德以资缓和。这一应急措施，又使我的职业生活，产生了彻底的变化。