主题：【讨论】和老酒：超乱侃“哭胖（苦盼）” -- 突突

本文是因为在老酒的主题贴煮酒正熟:【原创】乱侃直销战役 (一) --- 不理那两千万傻冒里提了个小问题突突:总感觉，结果老酒十分不负责任的不给我标准答案，却叫我去征询一下大家的意见煮酒正熟:搔到痒处了！。只好违背我跟贴不发贴灌水不挖坑添柴不点火的优良传统，抛个砖头，各位都把铁锅顶好先。

既然发的是主题贴，怎么不得提点自个的意见先？故试分析如下：

1。把这个问题简单的模型化为一个优化问题

既然是优化问题，那就simple安德sometime naive了，给定初始条件和优化目标就基本上打定收工回家上炕喊拉登睡觉了。初始条件自然就是现有客户群的消费习惯（已知），客户群收到苦盼后的反应情况（假定已知）等等，优化目标自然就是最大化寄出苦盼后的销售收益。

OK，优化目标等于销售增长减去苦盼成本，自然，最优解是给每个收到苦盼后消费支出上涨大于苦盼成本的顾客寄苦盼。加上概率也就加个期望。哼哼，让老酒的什么唬人的RFM,decile见鬼去吧。

事情真的介么简单么？

2。从稳定系统方面考虑

把不寄苦盼的公司经营作为一个稳定系统，把寄苦盼的公司作为另一个稳定系统，那么那个系统的盈利高呢？或者说，怎么寄苦盼（寄多少，寄给谁，苦盼设计成本高低等等）使得这样的一个稳定系统盈利最高呢？

这个问题当然比上一个问题复杂，因为上一个问题居然无耻的忽略了这样一个情况，上个月收到苦盼不过这个月没收到的家伙很可能消费支出会下降！！而且而且，连续受到苦盼和格几个月收到一次的顾客行为很可能是不一样的欧。。。（猪头，那就不叫稳定系统了，我被痛殴中）

这个系统模型化起来就有点nontrival了吧，关键是很多系统参数很难确定，我溜先。。。

3。从博弈论角度考虑

把公司看作一方，把顾客看作一方，从博弈论角度分析下双方的最优策略，如何？这就必须考虑顾客的消费策略了，哈哈。比如说，你公司不是只给收到苦盼后消费支出上涨高的顾客寄苦盼么？那俺作为一个智力正常心理健全的成年人自然就等受到了你公司的苦盼俺在去大买东西大支出。这叫你有张良记，俺有架墙梯，谁是“傻帽”？这个找双方策略的纳什平衡点的问题，俺再溜。。。

（画外音：你肯定双方都是理性的？博弈论可是这样假设的。偶无语。。。）

4。厄，俺不说了，破砖头扔多了砸到花花草草就不好了，等大家的意见先。。。

• 主题贴已发