主题：【原创】说说售前（一）：售前的作用 -- 河蚌

研发的待遇要视公司而定,更要视能力而定,市场人员在很多公司是底薪加提成,而且大销售(指独立拿单子的)和小销售(指销售助理)的薪水购成方式也有区别.技术人员的好处是生活有保证,市场人员的好处是如果你能拿到单子,就会很有前途.

售前是处于市场和技术之间的角色.很多时候,大家有一个形象的比喻,售前就是蜂群中的雄蜂,不见他们干活,但是待遇却很好.实际上三条素质要想都具备,并不是想象的那么容易,其中最难的是不怯场,很多技术人员很不习惯那种站在人前的感觉.

大公司里才有专职的售前,如果一直只做售前,做过几年之后,最大的体会是会很空,因为除了看理论的书外,实际的经验会越来越少,发展到最后,基本都会转向市场.

在小公司里,售前一般都兼的,主要由公司的资深员工担任,公司的技术总监往往就是最大的售前.

售前的待遇是很高的,特别是能够讲的售前.当然售前也是要和项目挂钩的,如果讲的单子都成不了,过不久也会被淘下来.

就发展前途而言,售前两条出路,一种是不离开技术的,这个会沿着技术的路子发展下去.还有一种是脱离技术,专门和客户打交道,会走向市场.