主题：【原创】【原创】砍价和报价 -- suisui

砍价的一般策略大致如下：

1）给你描绘未来的一个大饼，按照大饼谈价，但是会按照最小的手笔下单；

2）设定一些特殊的规格，以这些规格不满足，来要求你降低价格，其实这些规格他们自己也是不关心滴。

3）在货期或者工期等时间上要求很急，明知不可能，但是就是用来压你的，强迫你承诺满足，作为后续谈判的筹码。

4）当然，罚款条件会很离谱，但是就是用来威胁你的

5）跟你说这个合同很紧急，你一步给我降价到位，然后呢，等你降到位了，他又不急了，谈了一轮又一轮，当然也一步到位了一次又一次。

6）以其公司内部决策机制诱惑，比如说，你降到多少，就只需要某个部长审批就可以了，或者到某个CXO那里就可以，但是到了多少，要到董事会等等～很多人都会考虑这个，到了董事会，鬼知道需要多久，而且搞定一个部长或者CXO需要的成本可比董事会要简单的多滴

7）客户内部的各级领导，都需要一个职位价，说白了，就是面子价，看在我们某总亲自出面，你总是要给降一点意思意思吧。那次我们某总跟某某客户亲自谈，人家可是一下子就给落了2个百分点啊～～啊，你不落？这么不给面子？你这合同还签不签了？可是需要他先签字才能签订的呀。