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主题:【原创】【原创】砍价和报价 -- suisui

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家园 【原创】砍价之二:一般策略

砍价的一般策略大致如下:

1)给你描绘未来的一个大饼,按照大饼谈价,但是会按照最小的手笔下单;

2)设定一些特殊的规格,以这些规格不满足,来要求你降低价格,其实这些规格他们自己也是不关心滴。

3)在货期或者工期等时间上要求很急,明知不可能,但是就是用来压你的,强迫你承诺满足,作为后续谈判的筹码。

4)当然,罚款条件会很离谱,但是就是用来威胁你的

5)跟你说这个合同很紧急,你一步给我降价到位,然后呢,等你降到位了,他又不急了,谈了一轮又一轮,当然也一步到位了一次又一次。

6)以其公司内部决策机制诱惑,比如说,你降到多少,就只需要某个部长审批就可以了,或者到某个CXO那里就可以,但是到了多少,要到董事会等等~很多人都会考虑这个,到了董事会,鬼知道需要多久,而且搞定一个部长或者CXO需要的成本可比董事会要简单的多滴

7)客户内部的各级领导,都需要一个职位价,说白了,就是面子价,看在我们某总亲自出面,你总是要给降一点意思意思吧。那次我们某总跟某某客户亲自谈,人家可是一下子就给落了2个百分点啊~~啊,你不落?这么不给面子?你这合同还签不签了?可是需要他先签字才能签订的呀。

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