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主题:【原创】【原创】砍价和报价 -- suisui

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家园 【原创】砍价之让步和总结

在什么情况下,买方会作出让步呢?

1)一般情况下,买方出于自身发展需要,对新产品或者新技术的渴求,同时犹豫新产品和新技术的生产厂商比较少的情况下,买方对于商务,会有一定的让步,特别是买方与其竞争对手展开时,需要利用。

2)对于可变相改善其财务指标的情况下,买方会作出一定的让步,具体那些会改善其财务指标,后面报价中会更详细的描述。

最后,总结一下作为一个买方公司的砍价人员,会有,或者说必须有,什么样的想法或信念:

1)时刻记住自身的地位,你是买方公司的,你的立场就是将价格砍下来,为公司争取尽可能多的利益,对方会有什么损失,那不是你需要考虑的,因为,他们时刻有退出的权力的。

2)让自己成为裁判,而不是对手,让你的对手自相残杀时,你才能获取最大的利益,也就是说,准备多种备选。

3)在没有正式书函之前,不要让任何一个卖方知道他赢了或者输了,并且,至少一次,让其感觉自己出局了。

欢迎大家多补充

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