主题：【原创】【原创】砍价和报价 -- suisui

在什么情况下，买方会作出让步呢？

1）一般情况下，买方出于自身发展需要，对新产品或者新技术的渴求，同时犹豫新产品和新技术的生产厂商比较少的情况下，买方对于商务，会有一定的让步，特别是买方与其竞争对手展开时，需要利用。

2）对于可变相改善其财务指标的情况下，买方会作出一定的让步，具体那些会改善其财务指标，后面报价中会更详细的描述。

最后，总结一下作为一个买方公司的砍价人员，会有，或者说必须有，什么样的想法或信念：

1）时刻记住自身的地位，你是买方公司的，你的立场就是将价格砍下来，为公司争取尽可能多的利益，对方会有什么损失，那不是你需要考虑的，因为，他们时刻有退出的权力的。

2）让自己成为裁判，而不是对手，让你的对手自相残杀时，你才能获取最大的利益，也就是说，准备多种备选。

3）在没有正式书函之前，不要让任何一个卖方知道他赢了或者输了，并且，至少一次，让其感觉自己出局了。

欢迎大家多补充