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主题:闲聊 上海人的特点 -- 子玉

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家园 其实老外到中国来谈生意也有类似的体会

我曾经看到一文章谈老外到大陆去谈生意。

老外的体会是:

广东一带的生意人,目光看得比较远,一般肯让利, 只要能把生意谈成。但是做的东西比较偷工减料。

上海的生意人,谈起来费劲, 颇为计较己方的利润,需要几个回合的谈判,才能谈成买卖, 但是一旦谈成以后,很讲信用。哪怕最后成交的时候发生变故,赔钱也愿意履约,质量和交货期都很守约。

东北的生意人,一上酒桌, 什么都好谈,也不计较价格,合同很容易签下来。可是过一段日子就反悔,然后就是变着法子要求改合同,不改就胡乱履行合同。总而言之,容易事后反悔,没有合同意识,如果大陆方本身的原因发生变故,基本不要指望大陆方肯赔钱履约。

以上不是地域贴, 只是转老外的一些看法。 不知道大家是否认同这点, 就是去北方很多地方做生意,签约有时候太容易了, 一上酒桌,领导一高兴就拍板, 但是真到履约的时候, 领导就不见了,很少见有领导出来担当。

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