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主题:【原创】日志随笔短平快-by 老马丁 -- 老马丁

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家园 08年12月25日 小议供应链

圣诞节天气倒是不错,但是三口病了两口,一个玫瑰疹,一个感冒,不敢请人来也不敢去别人家。照顾之余,看到生胶供应问题,抽空来谈一个。

乳胶供应是个普通的上下游供应链活动。上游是胶农,下游的是胶厂,双方各自都有些苦恼。胶农的苦恼之一在于如何长期把生胶以一个好价格买出去,因为一旦乳胶产出来,市价多少胶农都得认了。苦恼之二在于乳胶生产的投入到产出的时间长(wiki上说是5-6年),这样其生产规模无法根据需求即时调整:价格好的时候来不及种树,价格差时来不及砍树(当然是死道友不死贫道的让别人砍)。胶厂的苦恼之一是如何能建立一个稳定的采购渠道,苦恼之二是采购量如何根据市场需求和价格调整。

本质上来说,胶农和胶厂的供应关系和奶农和奶厂(或者烟厂和烟草种植者)的供应关系没有什么不同,最大的区别是奶产品(香烟)的买主是一般消费者,并属于比较基本的消费,需求通常较稳定,受经济大势(利率,通胀通缩,能源价格, 股市,国际经济形势等)影响不大,因此原奶(烟草)的价格更容易受供给影响。供应稳定了,价格也稳定了。而胶厂产品(橡胶)的买主全是对橡胶进行下一步加工的工业企业,产品需求极易受经济大势的影响。生胶的价格上上下下,谁都没有一双慧眼能把这纷扰看的清清楚楚,明明白白真真切切。

回到胶的供应链问题上。对胶农和胶厂来说,交易的核心问题是稳定的量和对自己有利的价。胶厂的如果想稳定供应和价格,那么最好的办法就是垂直整合,自己做胶农拥有胶林,雇用胶工,这样胶厂烦恼之一彻底解决,烦恼之二也能部分解决:如果一开始特意多种些橡胶树,需求降低时自己限产。垂直整合让胶厂消除了供应风险,但是让胶厂承担了生胶的生产风险,管理上更加复杂,需要专门雇用主业之外的技工。一般垂直整合的企业都是实力比较强的,准备做大做强的。

如果胶厂无法承担拥有自己的胶林,那么只能在市场上寻找货源了。长期稳定的价格和供应只能通过胶厂和胶农间签订额长期合同保证。理想状态下,合同制定得很完备,合同得到充分履行,那么胶农不用担心生胶的销售问题,生胶价格涨上去的时候胶农虽然看得见吃不着,但是价格降下去了自己也保收;胶厂锁定了价和量,基本上取得了垂直整合的效果。量的方面,如何让胶农扩大种植,扩大多少,都会有谱而不是摸着石头过河。而且如果双方对长期的价格走势和市场需求看法一致,那么这个价格走势和量的供应是可以体现到合同里的。长期下来双方都不会吃亏,除了合同签订年,其他时间也不用在讨价还价上多花心思。胶农把精神花在如何多产胶产好胶上,胶厂把注意力花在如何开拓市场开发产品上。双赢不一定百分百保证,但是肯定不会双输。

这些都是纸上谈兵,见笑见笑。

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