主题：【讨论】聊聊3G -- 火星

1.作为一个运营商，只要他具有垄断地位和订价权，无论如何都能保本，因为只要把成本转嫁给用户就行了。但是毫无疑问3G的成本是比2G高的，因此大家都只用语音业务的话它竞争不过纯2G运营商

2.只要终端做得好，实际上可以不让用户感觉到数据业务存在，一个例子就是短信和彩信，其实是完全不同的原理，但对普通用户来说没有什么区别。另一个例子是voip，也可以无缝嵌入语音服务。但此时的问题是如何收费，如果这类业务按流量收费，用户可能会觉得被欺骗（因为可能在完全不知情的情况下使用数据服务）

3.我倾向于高收费高折扣的策略，初期的低价格鼓励新用户，3G应用的用户粘度往往较高，一旦开始使用，并不容易转投其它运营商（特别是中国三足分立的现实），这样即使后期取消折扣很多人也会选择继续使用，而且降价空间较大较利于市场操作