主题：【原创】雷德，洪晃，周鸿祎 -- 邓侃

史玉柱经过中关村段老狐狸的介绍，去盛大参观了下办公室，回来就创办了《征途》，说起这个，陈天桥至今都悔恨不已。而史玉柱《征途》商业模式的成功，也是缘于他自己玩网游的经历，他曾经在一晚上玩网游用掉5万，于是就有了做网游赚高端人群厚利的想法，而参观了盛大的办公室，让他知道了一个网游公司的组织架构该是什么样的。

楼下suqier说的很好，但有一点不同意。

脑白金的广告可以说是中国广告第一恶俗，但是不可否认的是它的效果非常好，史玉柱对目标消费者的心理把握的非常精准，看看现在的保健品广告，内容千差万别，但是不约而同的都是围绕“送礼”---尤其是送给长辈---这一主题来展开的，这一点是跟脑白金学的。

而脑白金的“送礼”这个卖点，也不是一开始就有的。97年，巨人倒下，史玉柱蛰伏期间，他的保健品团队就在江阴农村活动，跟农村的老人们聊天，了解他们对保健品的看法，最后才形成了“送礼”这个广告主题。那时候的脑白金广告登在《报刊文摘》上，中缝很小的一块。脑白金一开始在江南一带销售，生产基地也是在无锡，后来才走向全国。

脑白金为什么在各地媒体到处做广告？除了营销的考虑，其实还有另外一个重要原因，那就是收买媒体。巨人的倒下，其实更多的是拜媒体的渲染所赐，史玉柱再起的时候就吸取教训了，非常重视媒体，到处撒钱做广告，所以，现在在媒体上很少见到史玉柱和脑白金的负面新闻。

脑白金其实就是美乐托宁，大连的一家厂早在96年之前就已经有产品投放市场，并且他们生产的美乐托宁是国内保健品中唯一一个“药”字号产品，应该是有很强的优势的，但是美乐托宁最终却没有做出来，脑白金倒是后来居上，名字起的好是一个原因，广告主题的切入点选的好恐怕更重要。

在中国搞营销，要重点研究史玉柱，而史玉柱经常研读的是毛主席的著作，97年巨人倒下的时候，史玉柱躲在南京的山林里研究毛主席在反围剿时期的文章，收获颇多。

所以，在中国搞营销，一定要研读毛主席著作。