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主题:从2009年一号文看到的农业商机。 -- 挑灯看剑

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家园 【文摘】家电下乡变形记:渠道混乱 非下乡品牌更好卖

http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090227/07035908686.shtml

山东五莲三联家电总经理赵令文说,由于家电企业投标家电下乡竞争较大,企业为了中标纷纷压低价格,再加上从生产商到县城销售需要经过省级代理、市级代理等层层经销商,而每一层都“盘剥”了自己的利润,所以到了最终端的经销商这里,销售压力最大。

  五莲另外一家销售商举例说,一台长虹21寸进货价580元,下乡价售635元,毛利为55元,除去4%的税收、货运费、给农民送到家的费用、商场营业员提成,几乎已经是亏钱了。而通常海尔等大品牌给经销商的批零价差只有6个点,对许多经销商特别是基层经销商来说,卖大品牌产品完全是一块“鸡肋 ”。

  “不过,非下乡品牌的彩电,卖一台能得到的利润是下乡品牌的两到三倍,营业员也愿意推荐非下乡品牌。”赵令文说,“生产企业为了中标,纷纷压低价格,一些型号的彩电甚至降低了几百元,现在出售的下乡家电的价格跟以前正常销售时相比,利润基本没有了。”

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