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主题:为什么外贸出口能挣钱,内销就不能挣钱呢? -- 侠客梦

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家园 从我从事的行业,看外销工厂做内销的局限性。

以服装行业为例,模糊的记得公司采购部的同事,提过有些做外单的工厂,依据国家政策,是不能做内单的。这个我回头考证下回复你。

前几年一些大的外销工厂是有点“不屑”做内销的小订单的。现在,形势转差了,这些外销的工厂即使主观上愿意,马上转内销也是需要时间的。

以前做外单,工厂只要做好生产这部分的工作就好了。大的外国服装公司,新款设计都是总部几十个人的团队来完成的。工厂很多时候是拿着国外公司样衣,样鞋,照样子开机器做就可以了。

完成生产任务以后,货品在全球的物流,广告,公关,品牌推广,零售店铺的设计,零售管理,这些环节,根本不需要工厂来操心。

也就是说,标价60美元的衬衫,工厂的出厂价可能的确是4-6美元。其他那些增值环节的产生的利润,不是它的核心竞争力,它短期内也无法赚到。

现在工厂转回头做国内市场,他们是没有能力在短期内开发设计出新产品的。工厂即使拿着以前外单的样板,做出一些山寨产品,也无法马上建立批发/零售渠道。自销的能力与外销的订单不是一个数量级的。

你也许会问,可以去争取国内的服装品牌的订单啊?

话是不错,但是国内现有的大牌子,早有固定的供应商了。前几年你不给内销的单子好脸色,现在再争取客户,了解客户的技术要求,建立双方的信任关系,也是要时间的。

国内需求萎靡,大家常说产能过剩,那么多工厂抢单子,抢来的单子还不能像外单一样量巨大,付款巨及时,现在人工成本又增加了,所以大家的日子真的都不好过啊。

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