主题：为什么外贸出口能挣钱，内销就不能挣钱呢？ -- 侠客梦

什么是渠道呢，我觉得渠道就是产品投放能力。渠道的效率和成本很大程度上决定着产品的竞争力。哈马斯有炸药。但是他们投放炸药的的渠道少（只有火箭弹和人弹）效率低（火箭弹只能一发一发的打，还得打一枪换一个地方；人弹就不说了，这种发射器的生产周期大于15年。）以军则不同，导弹炮弹，航弹甚至核弹大大地有，品种全效率高，所以他们根本看不上“人弹”这种投射方式。

而我们的企业呢，要想把产品投射到最终用户手里，要设立大区总代，省级总代，市县乡代理一直到各个商场超市的售货员。这个过程和TG投射马列主义的方式是一样的，但他们都没有TG的实力。反观那些具有垄断地位的大企业如石油石化移动联通则没有这些级别的代理，他们下属的分支机构多是平行关系。效率高不高先放一边不谈，至少是不怎么加价啊。

上次去买一套床上用品，经过1.5个小时的PK价格已经砍到低了，售货员不再降价了，而且已经开始赶我们走了。我就走了，走之前留下了一句活话：“咱们能聊这么久是个缘分，我去别处转转，要是和你的价格一样，我就回来买你的。”第二天我又去了，告诉那个卖货的小姐说XXX买的比你便宜200，由于昨天聊的投机，所以我回来了，你要是能以这个价格给我，我就跟你这买。想不到那小姐对着XXX的方向发表了一通愤慨后，说要上告公司。然后爽快的同意再给我便宜200块。乐得我心里开了花。这说明国内企业所建立的渠道内部也是竞争激烈的，12月持续低迷的车市突然回暖也在某种程度上说明了这个问题（4S店为了凑任务拿返点，年底会赔钱卖车）。还有一种渠道模式就是像安利戴尔红孩子这样的公司，放弃代销，搞直销，营销成本是降下来了，广告成本却上来了。这其中的平衡对于缺乏数据的我来说，实在是琢磨不透。

反正渠道很重要，重要到新西兰的那个什么然公司为了谋得三鹿的营销渠道不惜把三聚氰胺的事捅出来，把三鹿搞死。当然，TG不傻，这等肥水岂能流到外国。这次我看三元是肯定能收购三鹿的了。

扯回到那些外销工厂生产的外贸产品。他们在激烈的竞争中已经把价格压倒最低了，这个价格是不包括渠道成本的。如果想转内销，想迅速建立国内销售渠道几乎是不可能的。即使建立起来了，成本也上去了，竞争力也没了，一样会死于那些一直做内销的企业手里。

怎么才能皆大欢喜呢？除了获取海外殖民地，开拓并培育新兴市场之外，就剩下祈祷美国赶快走出经济危机，继续来盘剥我们吧。