主题：商务部宣布可口可乐收购汇源案未通过审查 -- 随性自在

渠道建立起来了,不管是招商大会,还是广建分公司,销售未必就能出去.

国内的分销体系在99-04年有一个大变样,就电器来说,是苏宁国美的兴起,但是其它行业也是发生了大变革.

楼上雀巢和猪肉的对比可能不太恰当,这个差异太大了,比可乐和果汁之间大很多.

猪肉分两类,雨润是冷链起家的,渠道有特殊要求;双汇的火腿肠依赖的渠道则有通用性,可以轻易侵入四级市场.而雀巢,偶同学曾经负责过华北大区/北京,咖啡/巧克力/冰激琳/水,都是针对三级以上的市场的,这个是市场差异不是渠道差异,给我的感觉是雀巢对于及时反馈的数字非常的依赖.所以他们的副总跑去民营企业,面对要一两周甚至一个月延迟的数据,可能是会不适应.虽然冷冻猪肉放不了几天,不过数据收集汇总的速度能有多快呢?

另外雀巢产品的促销风格,因为针对市场不同,和肉类也完全不同,不是说做个堆头做个广告就能多卖几斤肉的.雨润当年的扩张真的是润物细无声,不声不响就把市场占领了,而双汇则是满地广告轰炸.

另外,新产品的总公司往往倾向于高估市场潜力,就和接触VC时嘴上放炮一样.有时给我的感觉,并不是为了给经销商施加压力,而是他们真的对于市场过于乐观.我大三时接触的第一家新产品公司,电话防伪专利,就是每个产品有一个代码数字,你拨号过去确认不是假货,然后这个代码数字在数据库里立刻就标记有人打过电话了.后来听实习所在公司的朋友说,他们直到第六年才完成浙江省最初预想的销售数字.