淘客熙熙

主题:【讨论话题】09-3-3 大家一起聊电影 -- 老马丁

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家园 似乎不完全是这个原因

南非的市场分工应该说还是很清楚的。我说的价格不同的产品,是在面对最终消费者的超市里面,对象是有车的普通消费者。这类超市分布很密,在略有点规模的mall里面都有,我家五公里半径内就有六七家。

而大的客户,一般直接去仓储购买,这样的地方都是大包装,价格一般要比普通超市便宜不少。这样的仓储整个约翰内斯堡只有六七个,分布在直径一百多公里的范围内。如果不在家附近或者上下班的路上,一般人是不会专门去买的。

我这里面有情况没有说清楚,补充一下。

面粉的问题,并不是所有的时候小包装都合适。有的时候,五公斤包装的划算,有的时候,二点五公斤的包装划算。不过价格差距并不大,实际上价格也不会是整数。按照我印象里面的南非人的心算水平,能注意到这个价格差距的比例不会高。所去的商场,不少人都是周末集中购物的,一次弄上一大堆,一周或者两周采购一次,五公斤包装的确有可能拿起来方便,但是拿两个二点五公斤的,并没有麻烦多少。

也许是为了平衡两种包装的销售免得某个包装出现积压?

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