主题：【讨论话题】09-4-2 人力资源和职场激励 -- 老马丁

1. 某军转民特种机械设备公司招聘基层销售人员，二选一，应聘者A 和 B教育背景相同，都有5年卖化妆品的工作经验，业绩都不错，A要求极低的起薪，但是要求大比例销售业绩提成。B刚好相反，要求高起薪，低比例销售业绩提成，如果你是人力资源经理，你请谁？

A。

2. 第一题如果改成A和B均无任何工作经验，其他内容不变，如果你是人力资源经理，你请谁？

如果一定二选一的话，还是A

3. 第一题如果改成某个人电脑公司招聘基层销售人员，其他内容不变，如果如果你是人力资源经理，你请谁？

还是A

4. 某军转民特种机械设备公司原来在北京，现在要整体搬到上海了。北京本地土著会计王小姐和研究员张先生正在考虑是不是随公司一起搬迁。不考虑个人家庭和性别因素，从职业考虑，他们俩谁更有可能跟着公司走？

研究院张先生。（原因：会计工作在不同公司间很容易切换。研究员很难）

5. 某研发公司雇的全是工程师，专攻高精尖技术，在某段时间内一项新技术的产生需要10%的个人努力和90%的运气。那么比较下面两套收入奖惩制度，那种更能够带来更多的研发成果？

制度甲：基本月工资 5万。研发成功奖励一百万。

制度乙：基本月工资 10万。研发成功奖励20万。

似乎是制度乙。（原因：更容易使人员稳定。）

6. 把第五题条件换换，某研发公司雇的全是工程师，专攻高精尖技术，在某段时间内一项新技术的产生需要90%的个人努力和10%的运气。如何设计一个合算的收入奖惩制度？（假设市场工资水平是10万）

应该考虑低固定工资，高浮动工资。具体数字还要考虑成果能够带来的效益。但固定工资也不应低于市场平均水平太多。

7. 统计数据说明，企业的高层管理职位绝大部分都是提拔的内部人，为什么？还有人说给副总裁开高工资不是为了激励副总裁，而是激励他手下的人。这两个问题有联系吗？

一般来说内部提拔上来的高层，比起“空降兵”更适应公司的环境，因而保存下来的更多。同时也是对于内部员工的一种激励——树立的奋斗的目标。给副总高工资也是为了激励其他员工，是这个奋斗目标更有吸引力。