主题：【原创】蓝血与混血（序） -- 须弥一芥

　　Jay Cooke 1821年8月10日出生于俄亥俄州的Sandusky，库克家族从1638年就从英国移民来到美国。他的父亲Eleutheros Cooke用John Jay的名字为儿子取的名（John Jay在蓝血与混血（1）提到过，Jay Treaty的主要谈判者，美国老一代革命家，第一个美国最高法院首席大法官，做纽约州长时在议案上签字使得摩根大通最早的前身曼哈顿公司成立）。

　　在美国独立战争以及后来的美英战争之中，库克家族都有过长期的服役史，这是家族的荣耀，所以Jay Cooke从小就受着爱国主义的熏陶。

　　1839年，18岁的Jay Cooke加入E.W. Clark & Company，费城的最大的私人银行之一。一年不到，他便功成名就，成为了一位深受重用的雇员，他的绝活就是鉴别真假银行券，敏锐的眼光使他在公司身价百倍，被奉为无价之宝，30岁不到就成了公司在纽约和圣路易斯的合伙人。他还担任了一份兼职，从事新闻工作，在费城的一家报纸《每日记事》(Daily Chronicle)撰写关于货币市场的每日专栏，主要是东海岸债券市场及外汇市场上的情况。一年之后，库克还是放弃了这份兼职，因为它太浪费时间了。不过，这段经历却令他小有名气，成为具有新闻写作天赋的一流金融从业者之一。

　　1858年Jay Cooke从公司退休，之后的3年，重组宾州被抛弃的铁路和运河使之再投入运营。

　　1861年1月1日，在费城开了自己的公司Jay Cooke & Company。

　　宾夕法尼亚像其他许多州一样，在1837年的大恐慌中时候有过债务违约的劣迹,到了开战前信用依然不佳。南北战争爆发前，一位英国作家挖苦道：

“我们都知道美国人会打仗，没有人怀疑他们的勇气。现在，我凭借心灵的天眼就可以看到，在宾夕法尼亚的平原上，一整支军队排成了战斗时的队列，由不可战胜的步兵组成了巨大的团队，债务人组成的重骑兵团规模庞大，批评者的阵营空前壮大，破产方阵的旗帜上写着斗大的法语--Vivre sans payer ou mourir”（生不如死？哪位懂法语的大大帮助翻译一下）。＂

　　在1861年时宾州负债已经超过4000万美元，为了备战，宾州政府委托杰伊发行价值300万美元的债券，这绝对不是一件轻松的使命。

　　宾州政府让Drexel & Company –1838年成立的一家运作良好信誉颇佳的费城银行--和Jay Cooke共同负责此次债券发行。

　　Drexel & Company是后来德崇证券Drexel Burnham Lambert的前身之一，德崇是垃圾债券之王Michael Milken发迹和毁灭之地，1991年德崇证券破产倒闭。德崇证券的霍华德邵信(Howard Sosin)和兰迪拉克森(Randy Rackson) 还有巴里高曼(Barry Goldman) ，1986年春天三个人聚在一起构思了利率互换（IRS）这种衍生品，之后找到AIG成立了AIGFP，之后的故事详见拙作Too big to fail? http://www.ccthere.com/alist/2082117。利率互换目前仍然是金融衍生品市场中最大的交易品种，规模高达数百万亿美元。

　　年轻的J.P.摩根在南北战争结束，加入Drexel & Company，在纽约成立Drexel, Morgan & Company，下文将提到。

　　Jay Cooke被州政府挑选来担任联合代理人，在相当长的时间里都不太被人们理解，因为他作为一个独立的个体，在银行界还是一个新人，尽管他在E.W. Clark & Company的声誉早已尽人皆知。

　　Jay Cooke出手不凡，他组织了一场规模浩大的销售活动，债券被人们超额认购，获得了巨大的成功。

　　这只不过是雏莺试啼。

美髯公Jay Cooke

　　上文说到财长蔡斯跑到华尔街碰了一鼻子灰，不得已把发行的任务交给Jay Cooke。Jay Cooke于1861年9月5日发起了营销攻势，在各种媒体上铺天盖地，软硬兼施，是美国历史上为营销金融产品而组织的最广泛的公关运动，在今天能组织这样的活动也是业内绝对的策划大师，更别提当时那种跨时代的举动了。

　　Jay Cooke的攻势直指人心，挥舞着爱国主义大旗，面向广大的人民。报纸广告、户外海报等宣称：“我们的繁盛所依----美国政府号召每个人伸出援手，不是用捐款或赠与…购买债券”。

“山姆大叔”著名的I want you

　　直接呼吁购买之外，还有软文，比如一位爱尔兰妇女的感谢信，当时她把毕生积蓄1200美元都用来买债券，“我所有的钱都是在这儿挣的，我刚来美国时一文不名……我这么做是为了老亚伯（林肯的昵称）和这个国家”。

　　Jay Cooke还创新了销售方式，摈弃了华尔街坐等上门的老爷作风，组织了超过2500人的销售队伍，到工厂农村，田间地头，教堂军营到处推销。邮递员被要求在信箱里投放广告，牧师被请动劝说教民们订购，到政府机关拿来纳税人名册征订。办事处一直开门到深夜，以方便那些白天上班的人。

　　第一批5000万的债券不仅全卖光，还被他超额卖了1100万。

　　华尔街这帮精英们被惊得目瞪口呆，意识到因为贪婪而错失良机后，马上开始组织御用媒体抹黑和诋毁Jay Cooke：“Jay Cooke先生和他的公司动机何在，得意洋洋夸耀自己的名号与‘伟大国债’之间的联系….”，并无中生有地指控Jay Cooke索要了比华尔街更高的佣金，并宣称，“高佣金率将成为调查的对象”，全然不顾事实恰恰相反。

　　最终，华尔街的进攻让蔡斯担忧起来，刻意与Jay Cooke拉开距离，并在《国民银行法》中有所妥协，使华尔街确立了自己国家中央银行的地位，华尔街的实力和影响力进一步提升。

　　Jay Cooke的故事没有完，1865年联邦一种全新的固定利率债券7-30销售奇惨，被迫又找上了他，Jay Cooke再创佳绩，短短4个月把7-30卖出了当时的天量……

To be continue......