主题：【讨论】向国内的职业经理人请教一下，零售业问题 -- karman

多年前，因为和超市同盟的朋友熟悉，恰好一广西私营企业想在上海打开水果罐头市场，结果因缘巧合参与了他们的相关洽谈。他们相中的是一家，台湾人经营的超市。所谓进场费，一般一个品牌是一年二十万。然后，每个品种一年上架费用是10万。（所谓上架就是给个产品代码）然后，逢年过节搞促销进场的厂家要孝敬，遇到店庆之类的更要孝敬（最无言的是法国国庆关中国人屁事啊，也要孝敬）这个还是明的固定的。由于，仓管为家乐福统一管理。所以，货物畅销了，要及时补货要及时孝敬，上架后不想自己的货物总是堆在货架最里面需要孝敬，最可气的是不想货物在搬运的时候被损坏依旧需要孝敬。就这个还是可以说的尅放在桌面上的。超市同盟，几乎每月聚会，讨论与交流的主要就是怎么从经销商手里敲油水。里面的细节，这里就不为外人道了。我上面说的还是台湾人的超市，家乐福作为顶级超市价格进场价格及相关费用是台湾超市的翻番。对了，能作为补充的是。为什么沃尔玛进入上海几次遭受超市同盟的反对，主要就是沃尔玛受美国法律的限制不能公开进行或者索要商业贿赂，而当时试图把沃尔玛引进上海大型超市生态圈的领导也是想打破原来超市同盟的利益同盟。这个事情，中国特色。

作为结尾，说个笑话。当时听到超市进场费有那么厚的利润，一时有过想开大型超市的冲动。知道后来，弄煤炭配额，倒腾石油以及接触钢铁圈子的一些事情才明白，超市圈子里的事情，对比这些几乎是九牛一毛。（不是比喻，是类推）而让他们瞠目其后的就数房地产。不说土地，光说外围一事情吧。一熟人，高干子弟。帮衬他们家的乡下亲戚。一块彩砖成本几分（劣质的甚至都不到）到市政工程报价就是几元。（最早刚铺彩砖那会，一块彩砖的报价是25）

有些事情，在危机后的确难以支撑下去了，现在看老外被圈 进来后怎么折腾了。