主题：【介绍话题】为啥有时大包装单价更高？ -- 老马丁

其实问题并没有诸位想象的那么复杂，这是现实情况很多时候是和书本的理论有偏差的地方。

一。在工厂的出厂价里面绝对是大包装比小包装每单位价格要便宜的，这是符合经济规律和生产商的利益诉求的。因为确实是包装省了，而最重要的是一次过卖出去的数量volume多了，这对于一个要看市场报告的国际品牌来说尤其重要。

二。在货架上的最终零售价格来自于供应商和零售商双方共同作用的结果。也就是说如果按照供应商标准的建议零售价来制定价格的话，不会出现小包装的单位价格比大包装贵的情况。但是，一个零售的市场是在变化的dynamic，为了吸引客流，为了冲销量，为了和对手竞争（包括零售卖场，或者A品牌和B品牌之间），在目前的零售市场上（无论是中国还是外国）特价和其他各种形式的促销都是络绎不绝的。

三。具体以南孚电池的例子来说，估计有这样的原因，因为是在沃尔玛里面，从照片上看不到特价的标签，因此估计不是供应商做的特价，但从标签上可以看出2粒装的变价日是5月9日，4粒装的变价日是4月28日，也就是说因为某种原因两粒装降低了零售价。按照以上的分析，供应商（也就是南孚品牌）做特价的可能性很小，因为没有特价签，而且厂家一般是不愿意做小包装的特价的，因为不是很划算，而且对volume的贡献又小。最有可能的是这是沃尔玛门店自己做的价格（注意，不是特价），最可能的是这家沃尔玛店在附近的某家超市里看到了2粒装的价格有了变动，为了和对手竞争，他们自己把价格调下来了。

四。其实站在南孚品牌的立场，应该是不愿意看到这样的情况的，因为是有悖常理的，会对消费者造成迷惑，减低单次购买量。同时应该2粒装是新的包装，因为上面有“每买一节捐一分钱”的字样。

而4粒装卖7.8元应该是南孚的正常零售价。

总结一下，因为最终的零售价不是和生产商的建议是完全一致的，因此在商场里不时可以看到这样和常理背离的情况，这也是零售需要很细致的管理的原因。

提示一下，大家在中国的卖场里面，如果看到大大的堆头上面堆着大量同一特价的东西，只要是日用快销品的话，基本上可以相信那就是这个品牌在这段时间在这个卖场里面最便宜的东西了。如果你本来就要买的话，那就不用等了，直接往推车里放就是了。