主题：【原创】货币之锚(一) -- 本嘉明

目前之势，力拓门已经是很小的事了，几乎不值一提。

G2之会，是一场巨大而隐形的战争的一部分。是哪一阶段？用丘吉尔的话说：这不是The beginning of end，充其量只是the end of beginning。

奥巴马说，危机过去了。宋鸿兵说，下一个大海啸马上来。谁说了算？

美国有个中国通，叫李侃如的，说，2015年之后，中国有三座大山：

1)环境恶化(标志是缺水)

2)人口老化

3)腐败

因此中国将进入动荡期。准不准？

西方普遍认为，2050年后，将是美，中，印三国演义。会不会？

(一)

关于胡士X，

所谓杀“士”，是判了刑，少说国民待遇关个一年半载，随后是不是保外就医就看两国关系了。

所谓活“士”，是现在就如澳大利亚所愿，驱逐出境，然后澳大利亚来个盛大欢迎英雄归国，把老白的面子再挣回来。随后他就整容隐形算了，不然黑道早晚绑他，老白用完的抹布而已，警察都懒得管。

到底是杀是活？这得说回老根上。

现有铁矿石的首发谈判是这样的：澳洲和巴西分头同各买家(中钢协，新日铁，韩国浦项等)同时开始谈判，只要其中一家谈下了，公布了，其他谈判全部结束，按公布的“首发价”开始工作。

这种谈法，类似于拍卖行的抢拍(注意，不是竞价)，先得者通吃。这要求：

1)卖方有坚强的同盟。不管别人谈定的价格，自己满意不满意，一概接受。当然私底下各卖家是通气的。

2)卖方追求交易的低成本，甚于追求最高卖价(还没谈完的，继续拖下去，可能有利于自己拿更高价，当然也可能不利，风险一半一半)。也就是卖方做生意图方便。

3)买方愿意接受。因为拍卖行的抢拍，只是单一标的。而矿产品这种玩法，把各矿商全年的产量都打成一包，而且买家还分几大阵营。供方分散对应需方分散，而交易却粗暴一刀切，这是无法持久的“刚性买卖制度”，不符合自由市场原则。

这三条有一条出问题，现有首发价制度就会面临“CHANGE”的呼声，如果硬压住不变，只会后患无穷：要么卖方同盟破裂，回归自由竞争；要么买方用脚投票，索性老子搞工程塑料车壳，或如井大所说，用其他碳纤维材料替代品，如何？

所以中国今年提出的动议，即“首发式加上量价折扣”的复合体制，其实是一种渐进改革，属于你好我好大家好。

但生意这个事，不可以完全讲理，而更多讲“势”和“力”。铁矿石是夕阳产业，TG作为第一大买家，已经有“势”，但还不够“力”，这一场，可能跟淮海战役差不多，属于一锅夹生饭，当然夹生饭也有可能煮熟。

为什么不能讲理？两造的理，因为利益立场不同而不同。好比大家在谈判桌两边坐定，桌中央一杯水，卖方看过去，4成满；买方看过来，6成。大家唯一的共同点是，承认水至少有3成，所以肯坐下来。点解？

TG的土冒习惯，是各让一成，算成五成，皆大欢喜吧(好比中印边界谈判)？这是错的。

这又是为什么涅？因为：chasing。

chase，就是拍拖时谁追谁的这个“追”。即便双方都急于成交，不成交不足以继续生存，其必然的，还是有一方更chasing。这就是所谓被动主动之分。

所以生意成交，往往是大家最后妥协，这杯水，一致同意为55%满或45%满都可能，单不会恰好各退一步。

买手的任务，是引导至妥协。至于妥协点在哪里，要看你的眼光放多远。美国山姆同东瀛的矢车菊花太郎谈，通常是把左轮枪往桌上一拍：“老子看，这杯有7分满！”

花太郎义愤填膺：“瞎掰嘛，小女子拼了小命不要了，也要。。。”

还在运气要拍案而起，对面扔棵玫瑰过来：“算了算了，看往日情分上，算58%满吧。”

难得干爸爸这么看得起，花太郎感激得涕泪横流。

美国清楚，日本永远是chasing的，能够刚强5分钟已经破世界记录了。

“力拓门”的水太深，小本不敢说必然会如何如何。但大家记住一点，TG的志向，是欧洲用欧元，美洲用美元，其他的如澳洲非洲亚洲大部，最好都用点“人民币”，所以亚元这一说，TG是不感冒的，格局太小。在这个大背景下，澳洲赖子们能扳赢手腕，不大可能。以为这疙瘩还是白人冒险家的乐园？

活“士”，就给了对方口实，仿佛是TG认错了，不大会吧？

但，中国舆论感情用事地说，咱给三矿欺负得不行，白白多扔几百个亿，这也不确。因为早几年，始终是中国钢厂chasing 三矿。没有胡某，力拓照样望天打卦，坐地起价，弄不好“党和人民的好干部们”给吓傻了，还叫人家多讹一两百亿，也不是木可能。人家一年定一次价，这几年月月疯涨，他就没捶胸顿足地后悔过？现在矿石也买了，钢也炼了，房也造了，房奴也入住了，你叫屈，说买亏了，他妈的早干嘛去了？存在就是合理，真亏在你头上了，当年你还买吗？疯子啊？

就着mang大哥的传奇咱来分析说，当Y老大破路时，是Y老大CHASING我们M总，这是总纲。纲举目张，M总才敢孤身会敌。单刀赴会的好处，是只要你说话算数，能真正把Y老大拿下，而坏处，是一定被同僚在事后风言风语，说M哥自己搞多少好处，反正那天是你知我知，再无旁证。这是制度化工业文明同农业江湖文明的冲突，小本认为暂时无解。好在大丈夫做事不必拘泥小节，那点牌坊名节，大可一笑置之。

目前的矿石问题，在于搞清楚，谁CHASING谁，然后才能知未来。最坏的局面无非是，力拓死扛，TG不得不转向巴西，然后过了一个来月，中国积压的矿石用尽，巴西忽然碰上什么不可抗力，不能好好供货了，等你求爷爷告奶奶。

小本的建议是，不管任何外界因素，按法律办，该怎么判就怎么判。那群孙子，早晚会习惯的。

（二）

接下来咱还是得说回G2，这个重要。

人的品性，按一个光谱排列的话，大致是：大恶，小恶，小善，大善。

大恶，是狼心狗肺，图财害命，见色起意(当然这一条很争议，朴实人权派基本把它归入小恶，更有菊花国超前发展，美其名曰痴汉，归入小善也)。小恶好理解，基本上猪八戒那套本事，都算，比如好吃懒做，诿过于人，顺手牵羊，没心没肺，等等共计九百八十一条。

这个世界上真正有生命活力的社会，就两个：中，美。

为什么？只有这两个社会，拉得下面子，想杀即杀。不但杀大恶，也杀小恶。

西欧，加拿大，连带日本部分领域，都一样，社会普遍容忍小恶。

在中国一个外企，私企里，你作为职场新丁，勤奋好学，不断上进，对师长彬彬有礼，对工作认真负责，那是美德吗？那是平均标准，60分。你连这点麻利劲儿都做不到，就给开了。

但是在加拿大，大到五大商业银行，小到小公司的临时工，能有15%员工是这样的，老板能感动得不行，祖宗积德啊，因为朴实人权加优厚福利，社会容忍差生已经蔚然成风，他不敢有什么奢望，也毫无办法强迫改进。小本不是信口开河，有根有据的，坦白讲，那几家加拿大银行，管理不如中国银行，再精明能干的主，到这死样怪气的企业文化里，也得废了。

一个能残酷淘汰的社会，才有未来。

中美这两大活力巨头并肩，才有不可限量的未来。

中国不要看美国能再给我们什么好处机会，TG要自我加压，不然，2015真有可能大变。

目前的人民币汇率政策，不但是温水煮西方国家的青蛙，也是温水煮中国工业的青蛙，因为畸形的汇率政策保护了大批不合格不强壮企业。真的松绑了，一大批企业会丢掉幻想，踏踏实实向高端努力，这才真是美日德的噩梦。汇率这一步，渐进地走，小步走，进二步退一步，都行。但时机一到，就得迈腿，再苦再痛也得迈。但这个时机，或许10年20年以后，大家要为此奋斗，却也不能急功近利。

货币要有锚，你不能想着跟美元一较短长，却还用根脐带连在人家身上。

货币原子弹，一万年，也要搞出来！