主题：【原创】四月闲聊“经纪人” -- 秋原

这个问题问的好！开始关注到事物的核心部分了。那我这第三章就以你的这两句话做引子吧~

你说的这种情况，在华谊身上发生的可能性极低，因为这家经纪公司吸取了几年前的教训，现在施行的“大经纪人+双签”的游戏规则。

王京花离开华谊的那次“出走”发生在05年，而华谊最早组建艺人经纪公司、从事经纪代理业务是2000年，也就是说，王家哥俩一开始就找到了王京花，双方组建了华谊旗下以艺人代理为业务的分公司——华谊兄弟文化经纪公司（取代码X）。当初的合约是五年，到2005年，恰好到期。

华谊在这时最大的失误，就是忽视了对艺人的把持——这些明星都是“单签”的，即都和王京花签约，而没有与X签。这等于说，王京花这五年虽然代表了X，却依然保持着大经纪人的身份，而这些明星艺人与公司的关系是“人跟人”，而不是“人跟公司”。X对他（她）们包括管理、培养、定位、包装……总之几乎一切正常运营流程，都要通过王京花去完成，一旦后者消失了，X没有对这些艺人的束缚力。

今天华谊的经纪部门叫“华谊兄弟时代经纪有限公司（取代码Y）”，是05年之后组建的新公司。华谊在“亡羊”之后一系列的“补牢”手段，最主要也是最重要的一项，就是让Y公司法人作为实质上的大经纪人，Y下设若干经纪人团队（这一点与华谊的电影和电视剧部门类似，即都设置成各有专攻方向和特色的工作室。经纪公司下面虽然不叫工作室，但这种结构是一样的），每个团队纵向独立工作，横向与电影、电视剧、唱片、广告、推宣等关联事业开展业务。

这些经纪人工作室本身都有各自的负责人，对外也称“大经纪人”。但都是向Y这个实质上的大经纪人负责的。艺人签约，即和对口的大经纪人工作室签，同时也和Y签——这就是“双签”。

华谊兄弟的Y、大经纪人工作室和签约艺人，用个比方来形容三者的关系：就是干、枝、叶。

前面老竹子同学说了，经纪人就是项目经理，签约艺人就是工程项目。而在华谊兄这里，项目经理是总公司的骨干（干枝一体），每个工作室除了签艺人，更重要的是完成赢利任务，向总公司交帐。没有枝，干是无法从叶上吸取养份的。

外人只看到了大牌的明星，而在内行看来，明星背后还有更大牌的经纪人。更何况，艺人也不是什么不可再生的资源，娱乐圈本身就是个跳槽比跳绳还快的地方。在经纪公司眼里，出色的大经纪人比艺人更重要。

把这些说完，基本上就可以明白我引用的这个回帖里提到的问题了？一个艺人如果和他（她）的经纪人发生了矛盾，首先他（她）是“双签”在公司下面的，只要合约没到期（或者公司有啥违约行为），就走不了；其次，甭管发生了多大的风波，只要这个经纪人圆满完成了赢利任务，公司就不会惩罚他（无论什么行业，赚钱取利都是天经地义的根本目的；至于抛弃就更不可能了）。

如果这种假设发生了，作为总公司的Y，最常用调解办法就是先调节——这种调节，一般都是在大是大非方向和大经纪人站在同一立场的前提下（还是“干枝一体”），尽量挽留艺人。

说到这里我忽然想起来，最近两年，外企职业经理人唐骏被炒成了一个“成功典型”。有一次听某财经类讲座时，却听主讲人用唐骏和王京花作为对比的例子。大意是说前者从微软到盛大，每次跳槽都不从老东家那里挖人，也不从事和老东家相同的行业；然后再说王京花当年从华谊出走时，一下拉走多少人，让华谊元气大伤云云……

我和唐没有接触，在此不评论他。但这主讲人用王京花的例子对比唐骏，用个粗鲁的话说，纯粹就是“不懂还装B”。

首先来说，王是国内老资格的经纪人，她在这行已经差不多有20年了。职业经理人唐骏的强项是对企业的管理；而对于主要靠从艺人的各种收入里提取抽头的经纪人来说，手里掌握的艺人资源才是根基。

经纪人这行，多年前流行过一个黑话，叫“人票”，即你手里掌握着多少个艺人。按艺人的名气、档次、定位，“票”也就有面额的大小之分别。票的多少，自然就是这些经纪人在圈里吃饭混事的根本了。

一个经纪人，依然他（她）的个人能力和圈里的关系网，可以同时签下多个艺人。两个三个，他一个人还照顾的过来，日后生意越来越大，发展到三个五个……再到五个八个甚至更多，就顾不过来了。这时，他（她）就回再找跟着他手下混的经纪人后辈（今天所谓的明星助理，就是经纪人的学徒工）去分工负责，这样一来，他（她）就俨然手握多张人票的大经纪人了~

这个帖子我以前在本区的回复，里面也讲到了一些艺人与经纪人、还有签约条款险境之类的内容，谁有兴趣可以看看

外链出处