主题：【原创】也许，可以从一个车工做起（下一） -- 月色溶溶

江浙一带中小型企业有明天吗？

　　1、长三角和珠三角的发展不能等同视之，虽然看上去都是外向型的民营的经济。

　　长三角的崛起，是放开经济管制以后，遵循商业逻辑的私人经济的崛起；珠三角的崛起，是积聚了川湘鄂赣皖大量富余农业人口，依托低价劳动力成本优势的崛起。

　　所以，长三角更重视技术进步去提高经济效率，而珠三角更喜欢大量复制和扩大劳动密集型产业。打个比喻，长三角是农民单干起来的初始工业化社会，珠三角更象一个带上了工业化帽子的农业社会。

　　哈哈，听上去有贬珠褒长的嫌疑，但这好像比较符合事实。当然，不是绝对的说，珠三角的企业就是靠剥削劳动力，长三角就是靠技术进步，事实上，两者有混合，有交错，有共性。我所说的，只是对两者模式个性差异的概括性描述。

　　2、为什么会有这样的个性差异？因为任何事物的发展都存在路径依赖，地域经济的发展与地理位置、文化和政治背景等路径密不可分。比如，我们回看历史，为什么家庭联产承包责任制会在安徽小岗村这个小地方发源，而不是在湖南这样的农业大省出现？为什么同是小渔村起步，深圳的发展速度会远超珠海？为什么同是江苏治内，苏南苏北会有那么大的经济差距？其实仔细想想，经济发展有它的必然性，不会真的从岩石缝里蹦出个悟空。

　　所以谈江浙中小企业的未来，要先了解江浙经济的历史文化背景，要找出江浙经济发展的源动力是什么，天生的问题和缺陷是什么？

　　3、中国的经济改革，理论上说起来是从计划经济到市场经济，实际上就是放开两方面的管制，一是放开工业的进入权，二是放开市场的进入权。

　　江苏占了前者，浙江占了后者。

　　江苏从乡镇工业起步，采取了半国有半私营、打擦边球的方式，吸引和利用上海的工业技术和人才，迅速发展小工业轻工业，依靠集体经济的低成本和灵活性，很快击败了大量低效率的国有企业，占领了国内市场，这是江苏经济快速发展的原因，后来被总结为“苏南模式”。在我看来，工业的私有化才是江苏经济的源动力，江苏的经济发展的基础是工业生产效率的提高。

　　而浙江典型的“温州模式”，则是从进入市场开始，大量个体私营企业进入商业流通环节，通过建立大市场大贸易，降低交易成本确立了竞争优势，后来逐渐从国内贸易转向国际贸易，下游市场的发展会带动周边地区轻工业的发展。所以浙江的发展，并不是工业的大发展，根子上是商业文化。

　　这也可以说明经济对历史和文化存在路径依赖。虽然同时脱胎于计划经济，江苏和浙江的历史地理环境却不一样，身处内陆有一定工业基础的江苏，相比身处沿海只有手工业基础的浙江，要从旧模式中走出来难度更大。

　　4、江浙经济发展的共同点。因为地理、文化和历史背景的差异，江苏和浙江走的是完全不同的发展路径。相同的是，两者都受益于上海。如果没有上海，不管是江苏还是浙江的发展，都是无源之水。

　　在改革之初，上海是计划体制中的重镇，不可能很快转向，但是上海完备的经济体系、众多的人才和骨子里开放逐利的思想，已经注入了周边江浙的血液里。只要经济管制放开一个小口子，上海周边区域很快显现出巨大的活力，相对于当时全国其他地区僵化的经济理念，江浙的竞争优势确实太大了。

　　5、江苏模式存在问题

　　改革之初，“苏南模式”相对于国有企业存在巨大竞争优势，所以发展迅速，但是它的局限性很快就显现出来，主要有两个方面，一是产权问题，二是成本和竞争问题。

　　（1）先说产权问题。

　　改革初期，乡镇工业以“国有民营”的模糊身份出现，可以得到国有银行贷款，也为避开意识形态之争抢占国有企业的市场立下了大功。但是当经济发展到一定规模以后，财富的所有权和分配问题变得突出。摘掉“红帽子”就是侵占国有资产，不摘掉“红帽子”，实际的老板就没有动力，这个历史遗留问题绑住了江苏私人工业发展的手脚。后来渐渐演变成地方政府工业，回到国有的老路上。

　　（2）再说成本和竞争问题。

　　江苏的工业企业多数走的是技术派道路（依靠上海的国内技术和自己研发），与广东劳动密集企业相比，有两个明显的劣势，一是广东廉价劳动力的成本优势天下无敌，江苏的单位成本要高，二是广东的生产技术是跟着国外的产业带进来的洋技术，江苏的土技术没法比。

　　在广东的竞争压力下，江苏寻找三个方向的突破，一是往高技术产业转移，二是引进外资和技术，三是往重工业大工业转型。

　　第一、第二个方向算走对了，第三个方向产生了新问题。

　　前面分析了，江苏的工业经济是站在国企的尸体上发达起来的，后来在与广东的竞争中败北，开始往重工业大工业转移，以为可以避开和广东竞争，去抢占国企在重工业的市场。这真是“经验主义害死人”，完全不知道今天的对手已经今非昔比。

　　中国的国有经济改革让地方小国企全军覆没，中央集权大工业大国企兴起。大国企和小国企规模不同本质一样，但是大国企拥有独门暗器----行政和垄断。江苏的民营工业按照老思路，找这样奉天承运的国企去竞争，完全是自寻死路。江苏铁本就是例子。

　　第一、第二个方向是引进外资和发展高科技产业，其中以苏州昆山为盛。以土地、税收优惠和工业配套吸引外资和技术，带动当地经济。江苏的外资和广东的外资有一些区别，广东是港资为主，规模小而分散，主要是来料加工，利用的是廉价农业劳动力，产品是劳动密集型产品，而江苏是台资和美资为主，规模大而集中，利用的是受过高等教育的中高端技术人才相对国外的低价格，产品结构更合理，一部分产品是针对国内市场，发挥与上海“前店后场”的结合优势，上海是采购和销售门店，苏州是工厂制造。

　　发展外资和高科技的方向也有几个问题。

　　一是对外资的过度依赖。

　　二是这个模式不能推广，有实力的外资不可能满地开厂，高科技门槛高又不能遍地开花，所以昆山模式往江苏全省推广都很难，更不用说全国了。

　　三是成本问题。高科技产业是资金密集型产业，要求投入大量资金，中国高贷款利率，使资金成本很高；中国的土地和税收成本比招商引资时要高了很多；国内垄断企业的转嫁成本，使在华外资公司的物流、能源、基础原料等成本大幅度提高。

　　6、再谈谈浙江模式的问题。

　　前面说浙江的发展，并不是工业的发展，根子上是商业文化。

　　浙江继续发展商业模式有几个障碍：

　　一是市场饱和。在有限的需求下，市场不能无限制的扩大下去。

　　二是没有信贷资金支持。

　　相对于制造业，商业追求周转率，追求资金的流动性，但是做商业不比工业项目有很多固定资产，商业没有可抵押的资产去融资。另一方面，小商品批发零售也不比广东的出口行业，可凭订单以少量资金开信用证，小商品交易基本不走正规财务程序，银行没有办法考察企业的现金流。所以，浙江的小私营企业很难拿到银行融资，没有融资就没有银行信用。需要周转资金就只能找地下钱庄，地下钱庄的资金是高成本高压力。

　　在资金的困扰下，浙江私人经济一直在找出路，最后选择进入流动性高的金融证券领域，进入房地产和资源领域，一方面是因为这些行业与商业运作的手法类似，周转快利润高，另一方面是因为这些行业是资金聚集之地，可以一解浙商的资金之痛。

　　三是商业诚信。小商品市场模式在其他地方复制以后，往往会发生变形，市场做到一定程度以后就再也难做大。我们知道，商业的基础是诚信，浙江有很好的讲诚信的商业传统，所以能做大，但是其他地方没有。很多地方的商业利益不是靠薄利多销，而是靠坑蒙拐骗，比如中原地区。

　　四是地方保护。地方保护就是人为的去割裂市场，国内大部分地方都有各种各样的地方保护土政策，使市场的自由流通受到限制，也限制了浙商的经营。

　　7、最后说说经济危机对这几个经济体的影响

　　（1）广东是对出口市场的依赖，国外需求一减缓，订单一减少，广东经济热度马上下降。广东对劳动力价格敏感，对出口订单敏感，对影响经常项目的汇率政策敏感，对国际经济形势更敏感。现在国外需求短期难以走出低谷，国内劳动力的价格上涨是大势所趋，所以广东的出路在于尽快转型，汪洋的做法无可厚非，只是运气不好，正赶上经济大萧条。

　　（2）江苏的经济相对稳健，对经济危机的承受力要强。

　　江苏由于大外资多，对市场危机的反应会慢几拍，国际需求萎缩以后，跨国企业会先从成本相对高的子公司减产或收缩，中国工厂和子公司的人力成本相对低，会排在后面。

　　江苏经济对资本项目的汇率、利率、资本流动和投资回报率敏感，对国家外资政策敏感，对中国国内经济的稳定和发展更敏感。

　　我认为，江苏应该坚定不移发展高科技，鼓励更多的自主创新。同时，可以利用本省的技术和人才优势，给中央国有大企业做工业配套，给外资做服务配套。江苏应该有很强的动力要求减少国有垄断，降低生产成本。

　　（3）浙江经济对劳动力价格不敏感，对物流成本、房屋租金和资金成本更敏感。房屋价格下跌、利率降低和油价下跌对浙江中小企业有利。

　　浙江的民间富裕程度高，但是大量资金外流。本省的基础产业发展并不是完善，还有很大的发展空间。

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