主题：【原创】四月闲聊“经纪人” -- 秋原

今天中午我在西西河登陆，发现有条短消息，对方大意是问：你洋洋几千字说经纪人，那你自己有没有经纪人？再一看时间，已经是好几天前就发过来的了。

先说两句闲话，我是08年的下半年经过QQ上的朋友介绍知道西西河的，但慕名到河里注册一年多以来，对论坛别具一格的版面设计风格就一直没能适应，发帖还可以，但看帖觉的很别扭。因此这么长时间了，在河里一直是只在自己的帖里留言、更新、回帖，基本不到其他地方去逛；没写新东西，也就不想登陆了。不过，西西河的人气一直很火，况且在自己身外也没有看到别人透露过类似的抱怨，所以我觉的毛病出在自己身上——年岁大了，脑子又笨又顽固，跟不上网络文化发展的步伐了~

闲话到此为止，言归正传。首先我可以公开、正面、直接回答这个问题：我身边只有一个帮我处理杂事和外事的小助理，没有经纪人。而且在这里我还可以就这个问题多说一句：目前中国绝大多数的影视剧编导都和我一样——身边都有一两位长期跟随自己的助理，而没有经纪人。

这是一种普遍现象。如果让我用一句戏言概况形成这种现象的原由，那就是：当导演的都是一帮人嫌狗不理的家伙，经纪人不喜欢我们~

就我来看，是由艺人和导演的工作性质与分工区别造成的。

经纪人在娱乐圈里，是一种带有“服务性”色彩的职业。既然是一种职业、一门生意，经纪人各种活动的本质目的其实和社会其他行业一样：谋利。签艺人，给艺人量身包装定位，定制发展路线，挑剧本，直到各种宣传炒作战术……如此种种行为无不是为“名利”这两个字而来。所以，经纪人（或经纪公司）就希望他（她）签下的艺人是一台“赚钱机器”，而他（她）是这台机器唯一的操作人员。换句话说，让经纪人心满意足的对象必须具备两个条件：“能赚钱，肯听话”。这两个条件，恰恰是导演都办不到的~

我估计肯定有相当一部分人看到这里就听不懂了。

拿艺人来说，甭管是演员、是歌手、是模特，还是多栖发展的“杂”星，其各种商业收入不碍乎来自三方面：片酬、广告、商演走穴。可能还有一些其他的灰色收入，不是本文的重点，这里就暂且不表了。

有人会注意到，N多艺人在谈到个人私生活问题时，经常对记者说一句特别特别俗的话：“工作很忙，没有时间谈恋爱啦……”这句话，一方面即是艺人就个人生活方面回应记者最常用的套话，另一方面也多多少少是确有其事的——他（她）们要面对的是一个行程无比紧密的工作日程表，上面通常以时间和重要度为主次序列，罗列着即将参与的各种活动。这些活动自然也都是由艺人身后的经纪人为他们安排的。而在某些情况下，经纪人甚至会以双方的签约条款为迫，逼着赶着艺人参与各种商业活动——“签约合同”在某些情况下已经成为经纪人控制艺人的一种手段，尤其是那些初入娱乐圈，刚刚混点小名声的新人，即没见过世面也不知江湖风险，往往都要面对经纪人（或经纪公司）的压榨和“违约”压力。

拿我最熟悉的一个国内一线女演员来说，在她的工作日程表上，五周之内，已经接过一部电影；一部34集中长篇电视剧；拍完三个广告（其中还随其中一家欧洲奢侈品商搞了个内地三大城市的宣传代言发布会的系列活动），同时还到至少三家卫视录过谈话/娱乐类节目……这些还仅仅是她日程安排上面比较重要的大事。她的这些活动，基本都满足经纪人的条件：周期短，来钱快，走现金，无风险，堪称“赚钱机器”~

要是放到导演身上，就办不到了。

首先来说，导演来“外快”的途径很少。广告商都是找明星做代言，没听说过找导演。导演本身有以影视作品创作为主，要经得住寂寞，在“导演”本职之外并不具备“表演”的能力。你什么时候听说过张艺谋出单曲，冯小刚出个人专辑了？

导演来钱的道少，这是不招经纪人待见的原因之一。

其次。艺人到某地走穴，演完就拿钱走人，干脆利落；演员拍电影，也是拍完就拿钱走人，只须在后期录音和上映宣传时候配合出品方策划的一系列活动就可以。导演就没这么轻松了。如果是电视剧还好说；要是电影，这个片子从筹划、到摄制、到后期，到过审，到上映，这一个漫长程序的各个环节都要参与，在此期见没有精力外顾。而且导演和制品人的酬劳还都要和电影上映后的市场表现联系在一起——比如说合同里写的我的导演酬劳是50万元，其中先支付20万，剩下30万与票房挂钩，如果一年之后这片子上映，赚钱了，我就能拿到这30万和收益分红；如果赔了就啥都没有了~

导演责任重风险还大，这是不招经纪人待见的原因之二。

最后，恐怕也是最重要的一点——经纪人如果签了一个导演，他会发现，他说话就和放屁一样，一点作用都没有！

很多人在谈到一个电影的时候都习惯把导演视为评论的主要目标。殊不知在影片（尤其是商业娱乐片）制作过程中最有发言权的是代表出品方（通常也就是投资方）立场的执行制片人——改剧本，确定主演、推宣方案这些事情，最终都是由电影出品方决定。而到了电影的宣传发行阶段，这个流程完全由出品方拍板，导演都是配角，存在的份量更低。

不能作主，这是不招经纪人待见的原因之三。

其实，有一个现象，恐怕是身处娱乐圈以外的人不了解的，就是“穷导演，富演员”——前者身份高而收入低。后者正相反。

一个一线的艺人，其每年税前收入超过千万是很平常的事情；但一个一线的导演，其收入恐怕达不到前者的三分之一——一个电影的运作速度再快，最起码也要接近一年的时间（这还没考虑市场风险的问题）。三流演员收入相对低，也可以靠频繁的走穴和接戏积少成多，一年弄个三五十万也是可以的；但一个三流的导演，其生活就属于比较朴素甚至“清苦”的了，也没什么事，连助理都不请（这种日子，俺早年是深有体会的）。

拿我来说。我回忆一下，最近几年，在拍戏和攒本子这两种正途之外，来“外快”的路子就三条：拍广告；某某选秀比赛，去当个应景的花瓶评委，什么9进6啊复活赛，当两场评委，10万，要是有托人做了局，一次加5万；某某电视节去当佳宾，出场费10万……这些外快还都是碰上一次算一次的“攒零活”，赶上了就赶上了，赶不上或者说有别的正事要办，还就拉倒了。

看完这些就明白了，哪个经纪人愿意签下象我这么一个不出工的闲人啊！