主题：【原创】创业的路，到底有几条（下） -- 月色溶溶

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创业是有“层次”的，不要想一下子机遇从天而降干成一个大事，再制造一个马云或者陈天桥。在中国，淘宝只有一个，那得有“大智慧”加时势造英雄。也不要想马上就请十几个员工，窗明几净，摆开“老板”架势。相比之下，“草根”地制造货真价实人家马上用得上的“产品”，或者解决制造领域的一个环节，这样“创业”，要安全得多。比如武陵客的宁波亲戚那样的，电脑都充满松节油气味的小模具加工厂，在浙江就有很多很多。这种创业，在浙江每天都在发生，特别是最近一段时间，非常多。最近不知道怎么回事，各类民营企业、家庭作坊、前店后厂，生意都非常红火，日子都非常滋润。我又听见好几人买了机器准备“创业”了，有的已经“上马”了。

那么，如果象武陵客那样的，如果真的想要自己下海创业，具体应该怎么起步操作呢？在我看来，对一个一般浙江人那样的“草根”创业者来说，最最重要的，就是对你想要加入的行业要熟悉，那会极大地提高创业成功率。所以，我前段时间写了车工篇。那么要熟悉行业，又有几条途径呢？所谓的去市场调查，去观察，如果还是置身事外的位置，那是不够的。要熟悉一个行业，必须先加入一个行业，虽然要花费一定的时间，但是那是值得的。而加入一个行业，在我看到听到的范围来看，有这么四条路。

第一条路，是跟对一个老板，做老板的近身党，跟随老板鞍前马后上山下海地跑。一段时间之后，老板怎么做事的，你看也看会了。这个途径的问题是，你有没有这个机会。这种类似“助理”的职位，在每个稍有规模的企业里都是需要的，但是，说实话，浙江的老板，一般把这个机会给自家的熟人。外来的人想插一脚可能会比较难。

第二条路，先去这个行业打工。不要去那种已经做很大的、分工明确、制度完备的企业，那样，只能看见一斑，而无法见全豹。最好去那种生意已经上路，但是离做大还有一段距离，员工就是那么十来个人，包括老板可能都常常需要亲自上阵的企业，先“潜伏”下来。然后要非常“勤劳”，从进原材料、开“葫芦”小吊车、到接待顾客，都插一脚。放心，你那样做，老板还会非常喜欢你呢。于是，生意程序从根到梢你都看见了。车工篇里提到的，在绍兴开钢板店的张叔家，前段日子就一直招不满工人，其实他那家钢板店就非常合适。

最后，你就胸有成竹了，想自己创业，就原样“克隆”一个，不就成了？不需要一开始就规模宏大制度完备吧？不要看不起这种店，慢慢生意就做大了，各种新业务都出来了。可以不仅仅“切”钢板卖，等做到一定时间，就可以买各种机器，切下来后继续给人家加工，那也是顺理成章的事，张叔的哥哥家就是这么做大的。

这条路，其实对一般的“蓬蒿人”更加合适，对武陵客那样的现代都市绅士可能就很难了。一个技术工程师，能当一段时间每月两千汗流浃背的小店民工吗？上台阶易，下台阶，难。

第三条路，合伙。这可以说是一条捷径，利用人家对产业的熟悉，节省了自己的时间。但这是一条没有路了才走的路，而且要注意不要只是出钱，一定要自己也参与管理。并且要做好随时散伙的准备，真的，我看见过的合伙，能善始善终的很少，到最后总是会矛盾重重，关系恶化，散伙分家。想想也是，一般，人家经营不善的企业，你不会想合伙，人家经营得好的企业，同意你合伙一般就是一时资金紧张。否则，人家已经探明的路，明明自己可以赚的钱，为什么要白白分给你？

所以，我觉得，武陵客亲戚的小工厂明明生意红火还想扩大再生产，却不同意他马上合伙，一方面可能真是怕还未稳定影响他丢了工作，另外一方面，也可能是人家根本不想合伙，这也是可以理解的。

最后一条路呢，可能对一般不是浙江的就不太合适了。我们这儿有一个专门的词，叫“挑发”，就是已经成功的亲戚朋友老板，他就是专门想帮你，想要你也发财，专门给你一个机会，甚至直接给你业务。这几乎是百分百成功的事，但是要继续发展，还是得靠自己努力。在浙江省这不少见，但是要不是家有“至亲密友”类老板，还是不要想了。

上面这四条路，是我所常见，这样的创业，司空见惯。所以，武陵客才会在浙江见到满大街的工业广告，所以浙江才会有那么多的民营企业。他们一开始也许只为解决自家生计，一不小心却成了国家经济的半壁江山。这样的路，不是属于城市白领的，城市白领要来走这样的路，也要先看看自己能不能承受这样的过程。这样的路，过去很多人走，现在很多人正在走或者开始走，将来，也必定继续会有很多人走。

（完）

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