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主题:【企业战略 Case Study】 假如你是柳传志... -- georgenine

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家园 事情已经发生了,倒说无益,况且这次合并也颇有好处

赶紧扬长避短,要不咱讨论一下联想跟着该做些什么整合?

联想从IBM拿到的是研发能力和销售渠道,这些是品牌的后盾,为了使IBM的品牌价值存在下去,联想能够升级,有些愚见:

1。中方人员马上到核心研发部门浸淫,对于销售渠道每个重要的客户都要有中方的影子销售服务代理。

2。联想和IBM的生产,采购可以马上开始整合。

到中方能接上手后方可进行军心涣散的裁员减成本行动,联想有这样的魄力进行收购,就别差这些后续支持,否则就是买椟还珠。况且生产采购的整合应该可以减轻一些成本。

2。中期,如果IBM的品牌含金量没变,可以尝试把联想的打印机等产品换IBM招牌,提高售价和利润率。如果IBM的品质形象很难保住,恐怕还是得把联想产品和IBM产品从MARKETING的角度上分开。

3。长期,联想和IBM的尖端研发部门进一步合作,实现中美两国的科技差距缩短,产业报国的理想。

不管怎么说,这个合并是一个优势资源结合,缩短研发水平差距的尝试。联想,给你我衷心的祝福。

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