主题：【原创】冯谖故事的教益 -- 潘俊卿

春秋战国时期出过很多怪人，数年前有仙人说过了卞和链接出处，今天来说说冯谖。纯粹搞笑，比仙人写得差多了，重在掺和

在说冯谖之前，可以简单地评论评论春秋战国这个时期。春秋战国时期（尽管从史学角度应该分为两个时期）是一个开放的年代。何谓开放？

一曰百家争鸣。

这时候的百家争鸣是真争鸣（不是毛的“引蛇出洞”），是有思想的大鸣大放（法儒道流毒深远，儒表法里的道道至今仍然行之有效），是经过实践的鸣放。估计没有大字报，因为没有纸，而且认字的人不多。

二曰人才流动。

春秋战国时期，是一个人才用脚投票的时期。那时候各个诸侯国就像现在的各个“有限责任公司”。人嘛，此处不留爷，自有留爷处。于是圣人云：“危邦不入，乱邦不居。天下有道则见，无道则隐”。用现在的话说就是，公司的老大没出息，就不跟着他混。公司的领导层不和谐、搞分裂，就要跳槽。要是在这个世界还能折腾点名堂，那就折腾。要是风头不对，那就装死。这个冯谖就是属于流动的人才大军中的一个。

三曰现世现报。

春秋战国时期（特别是战国）是一个群雄并起、逐鹿中原的时代。你的刀子快了，你就可以杀人；你的刀子钝了，你就要为鱼肉。这是一个不玩虚的时代。这个时期的人才流动可不是脉脉含情地迁徙，很少出现A国君向B国君说：“此人我要用，你实在缺人的话，我可以给你介绍更合适的”的事情。这个时代出现了很多的商鞅式的故事，用则用之，不用则杀之。这个时代的人才流动，经常伴随的是战争与灭族（如伍子胥、孙膑、商鞅等等）。

百家争鸣的思想说到底，还是治国之道，实践性极强。要是不能行之有效，采纳这些思想的国则有灭顶之灾。这可比我们现在的规划实用性强多了，至少我们现在还没有听说那个国家因为规划编制不合理，而亡国灭种的。

正因为这是一个现世现报的时代，所以，孔子之流才会惶惶如丧家之犬（北大李先生所谓之，诚哉斯言），因为孔子那套东西既不能富国、也不能强兵，只能忽悠人。所以，孔子这套学说，只能在富国强兵、天下一统之后，需要忽悠人的时候，拿出来忽悠人，例如汉武帝和于丹。孔子这套理论和当下的层出不穷的所谓纲领、政策等等有共通之处：实用性不强、漂亮话连篇。所谓恢复周礼等等、所谓构建和谐社会云云、所谓资本之光照亮某某，莫如是也。

这是一个贵族统治的时代，每个国君没有任期的限制，只有死亡的限制（生子当如孙仲谋，不是每个人都有这个本事的）。所以，很少有国君因为5年一次的换届，而提前透支资源的。

Ok，概述完鸟，进入正题。

先前冯谖因穷困潦倒，无以维持生计，便托人请求孟尝君，表示意愿在他的门下寄居为食客。孟尝君问他有什么爱好。回答说没有什么爱好。又问他有什么才能？回答说也没有什么才能。（教益之一：人们都说，怀才就像怀孕，时间久了才能看得出来。只是怀才和怀孕还不完全一样。怀孕有期限，而怀才无期限。譬如毛遂，才是怀了，只是衣服太厚看不出来。譬如冯谖，明明怀了还说没怀。所以不要随便裁断别人有没有怀才，否则容易杯具）孟尝君听了后笑了笑，但还是接受了他（《史记·孟尝君列传》，下同）。旁边的人因看到孟尝君看不起冯谖，就供给他粗劣的饭菜。按照孟尝君的待客惯例，门客按能力分为三等：上客吃饭有鱼，外出乘车；中客吃饭有鱼外出无车；下客饭菜粗劣，外出自便。

过了一段时间，冯谖倚着柱子弹着自己的剑，唱道：“长铗归来乎！食无鱼，”要求改善待遇。左右的人把这事告诉了孟尝君。孟尝君说：“食之，比门下之鱼客。”又过了一段时间，冯谖弹着他的剑，唱道：“长铗归来乎！出无车。”左右的人都取笑他，并把这件事告诉给孟尝君。孟尝君说：“为之驾，比门下之车客。”冯谖于是乘坐他的车，高举着他的剑，去拜访他的朋友，十分高兴地说：“孟尝君客我。”此后不久，冯谖又弹着他的剑，唱道：“长铗归来乎！无以为家。”此时，左右都开始厌恶冯谖，认为他贪得无厌。而孟尝君听说此事后想到冯谖有个老母亲。于是“使人给其食用，无使乏”。 （教益之二，不要以为领导总是明察秋毫的，该装的时候还是得装。再拿怀才来说事，没怀的自然可以装作怀了。如果实在不愿意装，就做些特立独行的事情，例如，三天两头地跟领导谈谈心啊，说压力很大、任务很重啊。这样也能混吃混喝，提高待遇，说不定还能弄辆帕萨特开开）这使冯谖深受感动，决心不再向孟尝君索取，一心一意地等待为孟尝君效力的机会。（教益之三，做好人就要做到底，不做到底，还不如不做。这一点上，孟尝君做得还是很到位的，虽然冯谖啥事儿没干，但还是满足了他的要求。要么就别干，要么就干到位，不像一些人，做好人又舍不得花钱，花了钱又嫌花的太多，花多了又想马上挣回来。孟尝君还是无愧于“四公子”之名。）

过了一年的时间，冯谖什么话也没再说。而此时，孟尝君正在做齐国的相国，在薛地被封万户食邑。由于门下养有三千多食客。封邑的收入不够奉养食客，于是派人到薛地放债收息以补不足。但是放债一年多了，还没收回息钱，门下食客的奉养将无着落。孟尝君于是想在食客中挑选一位能为他收取息钱的人。有人推荐冯谖：“代舍客冯公形容状貌甚辩，长者，无他伎能，宜可令收债。”孟尝君于是请来冯谖，说想请您帮助去收取息钱。冯谖爽快地答应了。他备好车辆，整理行装，装置着契约准备去薛邑收债。冯谖在辞别孟尝君时问道：“责毕收，以何市而反？” 孟尝君曰：“视吾家所寡有者。”（《战国策·齐策》）冯谖辞别了孟尝君，驱车到了薛地，派官吏召集应该还债的人，偿付息钱。结果得息钱十万，但尚有多数债户交纳不出。冯谖便用所得息钱置酒买牛，召集能够偿还息钱和不能偿还息钱的人都来验对债券。债户到齐后，冯谖一面劝大家饮酒，从旁观察债户贫富情况，一面让大家拿出债券如前次一样验对，凡有能力偿还息钱的，当场订立还期，对无力偿还息钱的，冯谖即收回债券。并假传孟尝君的命令，为无力还款的老百姓免去了债务，“因烧其券”（《战国策·齐策》），冯谖说：“孟尝君所以贷钱者，为民之无者以为本业也；所以求息者，为无以奉客也。今富给者以要期，贫穷者燔券书以捐之。诸君强饮食。有君如此，岂可负哉！”于是，“坐者皆起，再拜”（《史记·孟尝君列传》），“民称万岁”（《战国策·齐策》）。这样，冯谖就在薛地百姓中埋下了感恩于孟尝君的种子，换得民心，功德无量。（教益之四：拿呆坏账收买人心，春秋战国时期咱们老祖宗就这样干了，怪不得现在的中国政府老是免除非洲穷国债务啊，良有以也。小布什啊、奥巴马啊~~~你们还是嫩啊，没有历史可以借鉴啊~~~~，哇哈哈哈~~~~）

冯谖办完事后，立即赶了回去。孟尝君听到冯谖烧毁契据的消息，十分恼怒，立即派人召回冯谖。冯谖刚一到，孟尝君就责问他为什么要那样做。冯谖说，您有了个小小的薛邑，不把那里的百姓当作自己的子女一样加以抚爱，却用商贾手段向他们敛取利息，我认为不妥，就假托您的旨义，把债赏赐给那些无力偿还的百姓，“焚无用虚债之券，捐不可得之虚计，令薛民亲君而彰君之善声也”（《史记·孟尝君列传》，“乃臣所以为君市义也”（冯谖义市的典故）。孟尝君听后虽然心里不快，但也无可奈何，只得挥挥手说：“诺，先生休矣！”（《战国策·齐策》）。

又过了一年，有人在齐愍王面前诋毁孟尝君，愍王便以“寡人不敢把先王的臣当作自己的臣”为借口罢掉了孟尝君的相位。孟尝君罢相后返回自己的封地，距离薛邑尚有百里，百姓们早已扶老携幼，在路旁迎接孟尝君。孟尝君此时方知冯谖焚券买义收德的用意，感慨地对冯谖说：“先生所为文市义者，乃今日见之！”（《战国策·齐策》）（教益之五：收买人心和收买东西有一定差别，但也正是显现功力之处。为何？买东西很简单啊，验完货，一手交钱一手交货，这叫商人。收买人心就不一样啦，收买人心的叫领导。为啥领导水平才高呢？因为人心隔肚皮啊。谁知道你收买的人心，是一颗好心呢？还是一颗黑心啊？所以，能否洞察人性，关系到能否收买人心，这直接关系到领导的水平啊。哼哼，领导有那么好当的嘛？别以为“沐猴而冠”就算是领导，就算爬到高处，红屁股还是会露出来的。哇哈哈哈）出于孟尝君政治地位还不巩固的考虑，冯谖对孟尝君进言说：“狡兔有三窟，仅得免其死耳”，并且说愿意“为君复凿二窟”。孟尝君便给他五十辆车，五百斤金去游说魏国。冯谖西入大梁，对魏惠王说齐国之所以能称雄于天下，都是孟尝君辅佐的功劳，今齐王听信谗言，把孟尝君放逐到诸侯国去了，孟尝君必然对齐王不满。孟尝君的治国谋略和才能是世人皆知的，先生若能接他来梁国，在他的辅佐下，定能国富而兵强。惠王也久闻孟尝君的贤名，一听这话喜出望外，立即空出相位，让原来的相国做上将军，派出使节，以千斤黄金、百乘马车去聘孟尝君。冯谖先于魏国使臣赶回薛地，告诫孟尝君说：“千金，重币也；百乘，显使也。齐其闻之矣。”魏国使者接连跑了三趟，可孟尝君坚决推辞不就。冯谖诱使魏惠王珍重、竞争孟尝君，从而引起了齐王的高度重视，抬升了孟尝君的价值。

齐王听到这个消息，君臣震恐，连忙派遣太傅带“黄金千金、文车二驷、服剑一、封书”等物，非常隆重地向孟尝君谢罪，请孟尝君要“顾先王之宗庙，姑反国统万人乎”。冯谖劝孟尝君趁机索取先王的祭器，“立宗庙于薛”。等齐国的宗庙在薛地落成后，冯谖向孟尝君报告说：“三窟已就，君姑高枕为乐矣”。（《战国策·齐策》）（教益之六：这种事情很老套了，从孟尝君，到《围城》小说里面的汪先生，皆不能免俗。）自从齐泯王罢免了孟尝君的相位后，门下食客多离他而去。孟尝君恢复相位后，冯谖策马前去迎接，其他门客都未到。孟尝君感慨地对冯谖说，自己一生好客，对待客人从来不敢有所闪失，而他们见我被罢官，却都离我而去了。今仰赖冯谖先生得以恢复相位，门客还有什么脸面再见我呢？我如果再见到他们，“必唾其面而大辱之”。冯谖听了忙下马向孟尝君叩头，孟尝君急下马制止，问他是否是替其他的门客谢罪。冯谖说，不是。而是为“君之言失”。他说，任何事物发展都有自身的规律，象有生命的东西一定会死亡一样，这是一种必然规律；“富贵多士，贫贱寡友”，这也是一种规律。赶集上市的人，清晨时都急急地赶往集市；但到日落时，人们就是经过集市，也只是甩着膀子走过去，看也不看一眼。他们不是爱好清晨，厌恶傍晚，而是因为傍晚时分，希望得到的东西，在那儿已经没有了。您失去相位，宾客自然都离去了，您不应该因此埋怨士人，希望孟尝君能够“遇客如故”。孟尝君非常感激冯谖的提醒，于是再次拜谢并接受了冯谖的建议，“敬从命矣，闻先生之言，敢不奉教焉”。（《史记·孟尝君列传》）

冯谖有超人的智慧，极具战略眼光。他抱着对孟尝君高度负责的态度，积极为孟尝君政治地位的稳定出谋划策。在孟尝君做齐国相国的几十年时间里，“无纤介之祸”（《战国策·齐策》），是与冯谖的精心谋划分不开的。（教益之七：什么叫超人的智慧？什么叫战略眼光？就是见人所未见，想人所未想。在街上丢了100块钱，正常人都能看得到这种损失，为这种小利计较只能算是市井之人。但舍去这些小利，超越感性的好恶，容人、识人、用人，那才算是智慧与眼光了。）