主题：【原创】茗谈（十八）-1 -- 本嘉明

这一篇，其实跟（十七）是前后相连的，因为侧重于经济，就又回到管理版。

如今那“共同富裕运动会”如火如荼啊，大家比较轻视印度，那么小本也来平衡一下。但主要的，仍然是中国的事儿。

（一）

印度的整体风格，既敷衍又贪腐，基本就是个《二十年目睹之怪现象》的海外版。但他们毕竟也是人，也有人性和人的基本智力。我们中国人，今天相对进步了，教育素质高了，物质水平高了，就把人家看成“九亿人形牲口”，那是不对的。人跟人之间，再怎么有差距，也不是人跟动物之间的差距。

一百年前，日本人看中国人，除了个别汪罕见精卫，是不是也当是什么什么呢？

人家搞了几十年，你不管他怎么乱来，从他自己的客观条件出发，该整啥就整啥，没有大乱，没有饥荒，也算及格吧。

这个运动会，我们要以平等谦卑的心，道貌岸然，乐观其成。当然，守得住光荣，守不住也光荣，真笑喷了，也有益健康。

（二）

中国的企业，今天面临的最大问题，大概不是缺德，而是缺电。

这次缺，来势汹汹，先是每两个礼拜，“停五开九”；随后是每个星期大约只能维持两天的正常全天开工。很多地方，工厂自备的柴油发电机也不许开。因为夜间供电还正常，工厂就必须连夜干，工人工资就涨。上游零件厂的产品加价，又不能保证交货期，于是成品厂更乱。而且夜间供电，据说ZF也开始“统筹”了。

有小道消息说，政府计划在今后五年内，把总的工业用电量减掉40%，所以这一趋势，不是这几个月单单针对世界经济危机，而是一个长远的规划。

听起来很吓人吧？

这个政策的起因，是减排。哥本哈根大会后，TG是很居安思危的，连夜动手打扫卫生，把碳排指标分解下放到省。因为大多数电力是火（煤）电，所以死守减排目标，各省必然要限电。其中有些省不舍得停工，排放就超标，查到了当然要修理。于是，河南，江苏，浙江等省，当下限电限到上述程度，对于外贸订单，尤其是赶圣诞节的，会是怎么一种凄惨景象，那是可想而知。

但，并非每个沿海省都是这样，山东的情形就好很多。中国传统上出口最强的地区，普遍陷入这样一种乱局，交货拖欠已经是家常便饭。ZF既然这样随意坍自家的生意招牌，那么，对于买家来说，总不能束手待毙，该怎么改善？无非几条路：

1）在家求神告祖，赶紧天下正常（如今说天下不正常，大家没意见吧？）

2）到其他国家（如越南，印度）找供应商，狡兔三窟。

3）响应TG号召，到大西北去，到TG最需要的地方去。

（三）

日本为什么会趴下？就死在那个“雁行理论”。

所谓“雁行理论”，就是日本打头，然后四小龙四小虎，再然后中国，各安其命，吃自己一份。日本因为太狂了，被美国用“广场协定”，一个绊子绊倒。其实没怎么摔坏，坏就坏在它刚挣扎着想起来，忽然背上给踩上一只大脚。这一脚，日本的肋骨断了几根，已不可考，但吐血数升，又一头栽倒，是围观群众都看在眼里的。而中国借这一踩之势，腾身而上，成了老二。

中国跑到今天，自己也有些喘，脚步踉跄。但不要紧，无他，身后再没有那么恐怖的紧跟者了。

我们仍然说工具吧。

美国的制造商，在美国本土恢复生产规模，重新招工，那是门都没有。所以说民主党那帮傻子，是白日做梦，根本不知道企业界在想啥。靠抵制中国产品而恢复美国人的就业，是不可能的任务。即便人民币升值，无非从其他国家进口，代替中国罢了。结果美国工人还是没饭碗，又逼得中国不当良民了，在全世界跟你使坏，那帮白痴真是嫌自己死得太慢。

那么，美国的买家会去哪里订货？

先说越南。越南很时髦了一阵了，但现在肯定不行了。打了鸡血兴冲冲去越南的美国买家，基本是一地鸡毛地回中国来了。一个，是越南的基建不行，没钢没电。二，是越南的人力不足，劳动密集型企业，搞不出几家。三，是管理和技术都不行。四，是企业运营成本不稳定。

为什么说运营成本不稳定？如今在中国，是怕断电；在越南，是怕罢工。越南的高通胀，社会不稳，罢工频繁，使工厂的成本无法控制。

接着，再说印度。

印度比越南，闪亮多了。

印度有一些工具，比如说COMB WRENCH，BENCH VISE（两用扳手，台虎钳），已经可以和中国企业一较短长了。

首先，是印度自己产钢，而且成本低，CR-V（铬钒钢）的价钱，相当于中国碳素钢的价钱。二，是人力便宜。所以印度的产品，比中国的同类产品，报价低1/3左右。

但优势不止这些。印度企业，是中小型家族企业居多。家里有点钱，就送孩子到美国读书，当然是读最最牛叉的，所以一水儿的IT和金融。

然后？然后就悲剧了。美国经济危机一来，很多印度富二代只好回流。印度的IT也不大行了，就回家接班，继续搞这又脏又累的实业。这批人眼高于顶，一掌权就大刀阔斧，进口最好的设备，改进管理，处处跟国际接轨。好在人家是世界最大民主国，接轨是绝对政治正确的。

这样搞的结果，是印度的工具制造业两极分化，好的厂已经相当好，可以满足美国市场的质量要求。但他们的短板，一是产品规格不全，二是品质并不超越中国货，三是脑筋死板，不大肯主动出击，扩大产品线。四是交货期，有点随心所欲。

不要小看印度这次运动会。借这股春风，印度总算整合了各个政治势力的利益，在国家荣誉的大旗下，有效地推进了印度的基建。其实印度营商环境中最短板的，就是基建，没有电没有路。这一块，在“运动会大跃进”后，沿海地区比中国，大概还有15到20年的差距。但想想看，20年前，外商已经蜂拥到中国来了，这样的基建条件，只要投资者不太挑剔，中国又有恐怖前景，就将就凑合了。

这次运动会带来的第二个后果，倒是印度政府不大愿意看到的，就是印度工人的工资水平，翻了一番，平均达到200-300美元/月。由于中国的老板，既黑心又猾头，总能找到削减成本的地方，所以这一块，大家已经差不多是平手了。

现在美商得出的教训是：在印度和越南，自己开厂，全面管理，是可行的。如果交给当地买办，有很大风险。但也有人，正好是倒过来的结论。我看，超级大厂如IBM，应该是持前一个意见；小客户，就是后一种居多。但不管怎么说，只要印度能生产的，到印度去，是值得的。

目前中国对于出口营商环境的破坏，太急促太严重，可以说对外商是任意裁制，你要订就订，不订拉倒；订了啥时交，我们不知道。

作为外方的买手，最要紧是几件事：

1）稳定可控。签约时价高一点不要紧，往后不要出种种妖蛾子。

2）品质和交货期。

3）买手的面子。

买手是个特别的工种，他不能完全站在某一边，必须客观一点，两头和谐着。出口商完成了前二项，买手已经可以交差了；如果加上第三项，就双赢了，战略伙伴了。

中国目前最大的问题，就在于毫无顾忌地摧毁前两项，所以就这一点来说，某党部跟奥麻妈的民主党，不相仲伯，外行得草菅人命，把一群群的企业家往“老来移民”的死路上赶。

这带来什么后果呢？我知道有大的美国买家，把扳手的大路规格定单，整体（比如说，一年一百万支）下给印度厂。而特殊规格，特别品质要求的小批量，下给中国厂。如果印度的厂交期出毛病了（这是很普遍的），就靠自己的库存顶一顶。拖延交货太晚了，库存都不够，就从中国补一些救急，因为中国厂有一点好，咬牙说死的交期，是基本能做到的。

中国的厂，现在因为限电，手里拖欠的定单忙不过来，不见得肉痛。但天下没有不散的宴席，过了这烈火烹油的好光景，将来呢？人家美商在印度已经很适应，很滋润了，为什么要回来中国？

这只是一个产品，一项一项地蔓延开呢？当年，中国不就是这样一点一滴从日本，台湾手里接过来的吗？

那么第三种出路，到中国大西北去，行得通吗？大家先自己想想。

本嘉明:茗谈（十七）

• 【原创】茗谈(二十)-1
• 【原创】茗谈(十九)