主题：【原创】加班时间来拔草 -- 南方有嘉木

去年和coo有讨论到相似的问题，我刚把那时候的回复找出来了，给你贴一下，希望能给你点帮助：

在正式谈判之前，首先得把己方的期待以及自己的习惯等全部放下，收集对方资料然后沉下心来想对方要什么，对方有什么，对方习惯是怎么做的：尤其对方要什么，很多时候对方自己都不明确，但你一定要帮对方想清楚，他们真正的动机是什么。

然后你再来想对方的弱点是什么。他们有需求，就说明他们有弱点，但不要简单地将需求本身等同于弱点，那会使己方高估自己，而对方也不会感到“不可替代”。一定要沉下心去想对方何以产生这种需求，表面上看是一宗交易，或一个职位，后面可能是公司的现金流困境，或发展方向调整。这不是随便想想就能figure out出来的，一定要在所收集到的信息基础上推想为什么对方要做这件事情，如果换了是我有没有别的办法。

然后你再来琢磨具体办事的，和你打交道的人。这个人在对方处于个什么位置，面临着什么样的发展前景，和你的这宗交易对他有什么影响。我自己的一点体会就是人有两个弱点，一是情不自禁地自欺欺人，二是觉得自己不容易；你明白这一点，守住自己心头的清明，看别人是很清晰的。

你把对方都琢磨清楚了，然后你再来想自己，想自己能给对方带来怎样地不可替代的好处，或者创造出别人看不到的好处来说服对方的。

简单地说，就是：

了解规则--了解需求--了解人--了解供给。

还有一点就是一定要诚恳，要自信，不要怯，然后要牢牢立足大面。

不过这些东西说起来容易，我自己，也还是在初级摸索阶段，真碰到你说的情况，肯定也没戏