淘客熙熙

主题:【读书笔记】滞胀的年代(上) -- wqnsihs

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家园 我在一个美国人的营销公司接受培训时,专门学习过做PPT

先是讲原理。给我看金字塔原理,要求我用一句话讲出来读后感,结论是,讲述,唯一的目标是引导对方采取行动,满足我方的企划。重点不是讲清楚什么,而是让对方理解成什么。

然后是训练技术。包括,第一编制。格式、文字、图片、色调等,整体来讲就是提纲挈领:PPT是用来提示的,不是用来看的,主要的作用就是引导现场演讲。第二宣讲。包括眼神、语速、现场控制等。第三是时间。要求留下50%以上的时间供听者提问。这是重点,提问验证效果、决定效果和后续跟踪。

PPT-EXCELL-WORD这三个文件在客户处理代表三步,一是PPT开路,二是EXCELL 说明项目财务预测;三是WORD签约。当然还有一些补充资料和文件,但基本上要求,三次沟通不能达成签约的事,放弃。

不过这套东西证明对中国企业基本没用。

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