淘客熙熙

主题:【原创】越来越让人讨厌的Moto -- fumachu

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家园 一般情况下商务策略是扩容、升级和售后服务时涨价。

华为还有一些其它招数,具体就不多谈了,比较敏感。

如果是运维托管,那么扩容、升级、售后服务提前就签在合同里了,如果成本控制不好就容易亏损了。另外就是出现一些项目拖延--签证被卡导致工程拖延的可能性是很大的--以及法律纠纷,引起天价索赔。

如果不怕亏损,自然问题不大。但华为其实是在意现金流的--类似前年联通项目那种决策,只有任总才能下决心,也不是每年都敢下这种决心。华为在海外许多报低价的项目,工程实施拖延极其严重的,显然是尽量押后现金流出。但这样给中兴造成了一些机会。

当然,美国市场很大,长期盈利前景是不错的。华为已经削尖脑袋N年想进来,主设备始终进不来。一两个项目承担些亏损,大概也情愿。但如果这个亏损规模不可控,就是另外一码事了。

美国有三怕:1、国家安全;2、技术流出。3、工作机会流失。如果华为在美国雇佣个2000-3000当地人(综合成本估算3亿-4亿美元/年),加上请政治集团游说,CISCO也中立,这个壁垒还是有可能打破的。但如果CISCO发声反对,估计还是难。从某种意义上,CISCO才是华为真正的障碍。

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