主题：【读《易经》心得】履卦：如履薄冰，如临深渊 -- wqnsihs

说说我的理解。第一，实验证明只有2000多种商品适合网络销售（家乐福清单是60000多种），大约占市场销售总额3%不到（预期上限10%）；第二是网络销售只能销售保质期长，物流成本低，售后服务少，体验要求低和单价低的商品，例如3C，书籍，数据产品，低档服装，低档化妆品等日化产品等等，而且充分竞争下毛利极低，一次退换货就亏损；第三网络销售只是一个交易信息平台，只有广告和导购作用，想成为零售产业，需要整合物流和资金流，也即电子商务=信息流+物流+资金流三个平台整合，需要互相嵌入。

而物流不但取决于硬件（运输，仓储，通信调度），也取决于系统优化，实时响应和地面网络协同，这些需要巨大投资和时间积累，目前电子商务模式本质上主要利润是被物流公司赚走，是物流公司从中获益，网络平台不过是免费为物流公司做嫁衣裳。

而资金流不但取决于结算平台硬件和结算工具效率，更取决于金融业的信用导致的小额信贷财务杠杆水平，这个问题需要传统金融业的改革：基于第三代支付结算工具的无担保小额信贷业务，或者远程网络银行业务的展开（日本已经有试点），否则网络公司不过是赚点苦力钱（看看支付宝的下场）。

所以，结论是传统零售商不必掺和网络零售，也不必紧张其竞争。要想网络销售平台达到目前连锁零售业市场份额的水平（占30%左右），需要20年。（实际上从2005年后网络零售在美国增长基本就停止了）。