主题：【原创】一个淘宝卖家谈网购（一） -- minttea

又回来啰嗦了，多谢各位看官的捧场~~~~~~

2、价格

网购之所以吸引人，很大原因是因为优惠的价格。由于省去了很多中间环节的费用，所以买家们往往能以比市场价更低的价格买到中意的商品。不过个人觉得总体来说，还是那句老话“一分钱一分货”。而且网购的价格是透明的，同样的商品，只要稍微一搜索，天南海北的卖家定价全部一目了然。当然，因为不同卖家的进货渠道不一样，各自的定价也许就会差很远。

（1）衣服

衣服的利润浮动是很大的，定价也会差很远。网上的衣服我分成几种，分别是知名品牌、杂牌军、自创品牌和外贸货。

首先，这里指的知名品牌是哪些大家比较耳熟能详、国内出现频率很高的知名品牌。相信经常逛淘宝的人都知道，有不少厂家直接在上面开网店的。一般情况下，为了保证网店价格不扰乱主流市场价格，官方网店价格基本上会跟市场同步，即使搞活动也会限制购买数量，或者就是网店跟专柜不同款。不过有些品牌各地代理商的定价会略有不同，或者有些款式当地代理商并没有进货，那直接在官方网店购买还是方便。现在商城里面据说有一群抄号族，就是去试了衣服或者鞋子，记下货号，再到网上淘。茶茶以前也经常干这种事情，有时候还是能淘到比商城便宜10%左右的正品，但有时候根本找不到那件衣服，如果碰到商城来个逢100减50之类的大力度促销，搭配合理一些，再计算上邮费，其实价钱差不多。

还有一些牌子，名气很高，专柜价格很贵，一件大衣上千的那种，结果网上一两百随便选。这些我不用说大家都知道是A货，而且某些牌子的A货已经成为产业化，拿专柜的衣服做版，可以copy出很多李鬼，很多小的服装厂都能承接这种业务。不同厂家的仿版因为选料、做工等因素导致质量各不同，越好的A版款式、质量与专柜越为接近，价格也就越贵。基本上当季新款如果能折到原价4折以下的，是不是正品大家也就心知肚明了。茶茶曾在当地服装市场见*熊的高A仿，一件衬衣批发价基本上是百元左右，哪个质量估计在网上挂着可以打出所谓“正品”字样了。鞋子同理，据说广东一带很多做百*，思*图仿版的。

其次，杂牌军也就是指的一般通路上的衣服，基本上就是批发市场主打哪些，多为一件T恤几十元这样价位，引我一个朋友的话，属于“穿起耍”的那种。这就挑款式了，同等价钱的一般是样式越简单的质量越好，同等质量的肯定是装饰越多越贵。不过这种衣服品类包含太多了，而且卖家商品图片的质量往往对买家的判断影响非常大。同样一件T恤，皇冠店图片漂亮，可以卖50+，刚刚开张的小店为了要销量，30+也卖了。但是更多的人也许会觉得皇冠店更可靠，就选择买50+的。茶茶知道很多小白领也开网店，多是倒腾一些批发市场的衣服来卖，结果信用太低了，几个月没开张，还好淘宝不收铺面费，就挂着呗。所以，如果有时间，河友们确定款式后，试着检索一下同款衣服的全淘宝售价，说不定能淘到非常合算的价格。

再次，自创品牌的茶茶就不多说了，淘宝很是有几家皇冠级的自创品牌服装，多销售民族风或者古典风的衣服，估计是有自己的设计师，衣服很特别，评价很高，价格也不便宜。但这个要跟一些皇冠店的所谓自创品牌分开，好些店只是把批发来的衣服剪标再加上自己的标签，反正在淘宝上就有专门的标签卖。

最后，外贸货现在的定义很广了。以前的外贸货是出口转内销的产品，现在估摸着厂家能生产出来的、有出口可能的都可以叫外贸货了，而且估计出口非洲国家跟出口欧美的货色应该不一样吧。参加过广交会的朋友跟我说，现在老外都很会砍价，而且很会制定限制条件。所以茶茶估计真正能如很多店家说的外贸原单，毕竟是少数。

具体怎么根据自身情况选衣服，请各位河友参考方解石姐姐写的帖子，写得很是周到，茶茶就不多啰嗦了。