主题：八五后的思考——从中美异同谈起 -- 林夕sx

回来的路上和朋友讨论关于职场上的工作模式，从现在的被认为是这些服务业的基础方向，包括零售，电子，金融（包括证券保险）的销售方向说起。从我们自己的方向来看，绝大部分人的思维模式，还是局限在干一行就彻底干好这行，如果干不下去就换工作的思考方式上。甚至可以说，这些人的思维模式就是最典型的销售模式，即——达到工作目标。至于如何达到工作目标，按照既有或已经成熟的模式努力工作即可。而至于用什么新的手段可以解决这些问题，则是上面考虑的事，作为基础的我们，是绝对不能，也是没有必要加以考虑的。当然，这也是有个先例，一个北京的二本毕业的正规本科生，专业经济学，去卖保险做最基础的代理人。满口保险是精确精算所得之结果，其复杂程度不是其基础代理人能够想象的，完全的企业愚民教育，告诉他们只有通过无数次的敬业工作，即每天拜访多少个客户，做出诸如从早上7点半等到晚上10点半，或者大雨里等上3个小时之类的让客户无数感动的事情就能达成成功。而其培训人员的桌上，摆的不是羊皮卷，就是致加西亚的信。但是最后的结果却是，这个行业每年的销售额都在下降一成。可是令人尊敬的确是：这些企业雇佣的培训人员大部分现在已经具备本科或者研究生学历。

所以最令我们捉摸不透的就是：一个在通胀下每年销售额下降一成的工作方式，目前非但没人改变，甚至还是愈演愈烈。犹如当年的大清朝，即使到了崩溃的边缘，依然怀着祖宗之法不可变的热血。而放眼望去，任何一个销售类企业他们的工作方式，也几乎是完全相同的。莫不是保持着单一业务的销售模式，直到洋大人们发明出新的业务模式，然后一直山寨到这个神奇的国度，甚至一窝蜂似的成为中文教科书的经典教案。而经典教科书的答案是：这一切的创新似乎都是洋人用数学模型和社会学模型建立起的。而套用河里飞天鸭mm的故事，曾经有企业用数学模型计算可能城市内恐怖分子袭击后可能会带来的暴动概率。这一切能够计算却又不能解释红色恐怖是如何传播的。因为在当时，中国的大城市内的贫民是一触即发的火药桶，红色恐怖的传播速度完全是几何基数的，但是同为金融危机下的社会，洋人，尤其是美利坚国的洋人，他们的世界也免不了一样的遍地饿殍。找来找去，其唯一的一面似乎也只有美国式的精英教育似乎够有所解释。因为隐约记得河中好像有人探讨过关于美国的中小学教育。出来的结果据说是大学毕业的学生不会开方，好像也不会微积分。但是似乎并不能解释美国人有着中国人无以比拟的创新能力。不论是摩门教起源的安利，还是乔教主领导的水果。其中不论是大陆人还是台巴子，甚至是远在米利坚的我们的侨胞，用来到大陆的中国人的话说，都是一样推崇和崇拜的。换言之，这些会考去考杰克有10美元，拿到面包店买了3.4美元的面包还剩几美元的美国学生，他们的创造力比我们要强大。但是不可否认，不论是安利还是苹果，亦或是其他什么乱七八糟的东西，永远总是洋大人们先想出来。洋大人们似乎放弃了一切需要进行繁琐计算的东西，他们有着无数的创造力，所有的胡思乱想都能变成现实，而不管会不会以后的滔天洪水。而与此同时，洋大人们的社会却又是无比的健康，除了几个过激分子，似乎没听说过因为被复杂的金融衍生品坑了钱的去砸政府的。顺民们似乎非常愿意相信专家，惠誉标普穆迪的评级甚至在企业破产前两天还能保持AA级的评级。而其中的顺民们，却又非常放心的把自己的钱交给如麦道夫一样专家和学者。不过在中国，这似乎并不存在。

在中国，似乎什么都是自由的，只有两件事不让干，就是这也不让干，那也不让干。但是并不妨碍中国政府成为人民心目中最差的政府。尤其中基层政府。美国似乎这也让干那也让干，今天可以说政府和黑社会勾结，明天也可以说总统被几个寡头控制的傀儡。可是至少在本国精英和平民以及外国大部分精英和平民眼中，外国的公务员都是用私家车为人民服务的。不过问题就是，一个政府可以让人民如此相信的理由不可能仅仅就是政府不能干预大法院允许参选政党无限的接受大企业的赞助金，更不可能是不让议员们今天出台A法明天又制定B法去反对A法。所以结果就必然只能是：美国的杰克们，可能从小就被教育热爱美国，热爱那个生养他们的父，一切以父的利益为优先。否则的话，无法解释生活在水深火热中的美国人民，为什么还不起来推翻这个腐朽的制度，并且，这个制度还能让他们的人民为了保护其他国家人民的仅有的那点人权而奋战牺牲和流血。但是这也依然没法解释中国人的问题，因为大美国大英国大德国大日本帝国的人似乎都没有造出农民起义，更加不用说红旗漫卷西风烈了。似乎只有中国人，在公元纪年的历史上，是最多的王侯将相宁有种乎的。甚至在从1927年以后，中国作为一个农业国，一群只是受过不到12个月正规军事训练的将领率领几万流寇打败了一个拥兵百万的国际承认的政府。举个例子。有位朋友的姥爷，一位从37年就参加儿童团和老毛干的老兵，去干革命的理由也是党告诉他，一起干革命吧，有白面馒头和大白菜，将来还能过上楼上楼下电灯电话的生活。甚至无可否认的也是，正是这些当兵前是文盲的士兵，焕发出了无可质疑的战斗力，击败了火力占绝对优势的美国大兵。但是按照我们学到的洋人的管理学原理，却永远不能解释我们是用一种什么方法完成的这一切。甚至是在古籍的经典里，如果在没有任何外界帮助下情况，流寇的不能抵挡全国之力的围剿的，是早晚要失败的。因为流寇需要的只是一碗饭，如果给他们一碗饭，再加以儒家经典教育，他们就能山呼万岁。但是，这一切为什么？中国人到底是不会组织？还是缺乏想象力？抑或是中国的制度问题？

待续