主题：【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌

销售，是一个职业，天生而来的亲戚关系只是一部分，或者说，这是职业中不由个人决定的部分，而我们讨论的是那些由个人可以改变的部分。

实际上，不管一个销售他爹是不是李刚，如果他做到一定层次上，必定要遇到别人的爹也是李刚的，这时候，一样是公平竞争，当然，很多人会说现在是个“拼爹“的时代，但是如果你真的深入社会，就会发现，现实比这复杂的多。

在实际的经历中，某些单子的竞争中，甚至运用了政治局常委级的亲戚来撑门面，单子确实拿下了，但人家客户最后不做了。 在中国，没有人能够罩得住所有的事情，或者这样说吧，即便你找了个最大的大人物作为背景，实际上也一样能够给做黄了。在市场上，这样的情况比比皆是，别人惹不起你，但是别人不做总行吧。

实际上，大人物的背景只是一个基础，一个敲门砖，而要将一个单子做成，销售一样要去与相关的部门一个一个去联系。那种以为，大人物出马，一切就搞定了的想法，实际上真的是不靠谱的。

很多大销售并没有什么亲戚作为后台，一样能够做出很大的单子，但这不代表他背景不够深厚，但这背景是人家自己二十年积累出来的。

职场，如果每做一件事情，总是去关注对方的背景，那很难做成功，而如果一个人将所有的失败都推到竞争对手有背景这个原因上，这样的人，就只能是一个卢瑟。