主题：【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌

甚至是关键的因素，但是这个因素是外在的，不是销售自身能够改变的，因此讨论销售问题，就不会将这个列在其中。

实际上，很多年轻人有个错觉，觉得只有关系才能做销售。可是，应该想一想，销售并不是单打独斗，销售是代表公司，你能进入一个项目的竞标，不是因为你有什么，而是因为你的公司有实力做后盾。你可能没有一个叫李刚的爸爸，但是你的老板也许比李刚强太多了，而你，就是他的代表，你打下单子，就意味着老板的收获，他的关系，就是你的关系。

一个刚入行的营销人员，做的是销售助理，往往让你去的客户，都是你的主管已经跑过的，只是他跑不过来，去客户那儿，只是去及时掌握信息，一旦有单子，主管自然就会跟进。而刚入行的人，所做的，就是要把细节工作做踏实了。只要你把工作做踏实了，公司觉得你的单子是可能成功的，自然会投入更大的力量来。

所以，千万别去认为，这个单子的对手有背景，因为，你能够见到客户，很大原因是因为公司具有背景。一个新手，刚入行时，更多就是依托在有背景的人来打工。