主题：【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌

经朋友调教，大概懂了那么一点点

1、酒桌上经常可以借酒劲上扬，说些不是很可能实现的话，一旦反驳，就推醉酒

例如：喝得差不多了“老铁啊，我楚庄王最近看上西西河论坛上某姑娘了，天天送通宝，不太够了，什么时候给我100个啊？”“楚兄啊，这个不好办啊，大家都看着的，你突然多100个，我不好交待啊”“呵呵，老铁啊，喝多了，玩笑，玩笑，来喝酒喝酒”

2、讲点表面不着边际，实际摸底的话，这些正式场合不能用，但是可以酒过三巡的时候讲

例如：铁手建了个萃取厂，楚庄王要卖湖北土产银杏叶给他，大家在办公室把数量等级交货方式价格等等谈得差不多了，相约出去喝酒，喝得差不多了，“楚兄啊，你们贵地有什么玩的啊”“我们那里都是山地，最近都种了银杏了（能大量供应）欢迎来，我找个suv去游山”“哎呀，我最喜欢山地了，我买了个陆虎，扔在在车库里，几乎没用，平时公司注意形象，都是a8，老婆不喜欢开suv，买了个奔驰clk（不差钱，陆虎扔在哪里）”

3、通过酒量等建立强势地位，比如买方市场下的采购方对销售方半杯换一杯等行为，前一段网络文章里，共军喝翻俄军将军就是这种例子。

还有一种建立强势地位的例子，就是男方对女方的某些不经意之间摸下手之类的身体接触小动作，让女方有种心理暗示觉得自己是在出卖身体换取生意，觉得很脏。

比如：楚庄王在卖衣服，500件以下按市价卖，500-2000折扣为5%，2000-5000折扣为8%，结果某女士采购3500件，本来属于8%折扣范围的，但是楚庄王通过以上建立心理优势让人家，接受了5%的折扣

4、通过酒精刺激兴奋达到，促成或者欺诈成某种条件

5、在办公室里的时候小范围一对一的谈判，出去酒桌上的时候，就随便把技术人员、财务人员等叫上对对方进行摸底拷问

============

以上都需要酒量的支撑，现在都是耗子精，谁信任谁啊，都不会觉得喝得就怎么怎么样