主题：【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌

前面说了，此篇的起因就是和一个不成功销售的一番对话。

谈到后面的项目推进时，我就跟他说，要和他的领导去学习如何推进项目，结果他说了几句话令我十分生气，他说：”我和*总很少在一起出差，学不到呀“。

他的很多表现就是没摸到门道，我说，学习不是说你跟他学什么待人接物，而是学处理事情的能力，而且处理事情也不是说学他的样子，而是说，你自己觉得销售项目过程中，有什么事情拿不准了，有什么人说了什么话，你掌握不了意思，还有已经完成了一些活动后，下一步该如何去做。

上面这些事情，是每一次销售活动中，经常遇到的问题，此时，你打电话给你的领导，请教一下相关的对策，然后就可以在领导的跟进下将项目做下去，而做成功之后，这些处理方法，你就学到了。

这也就是我说的成功销售的经历不可复制的原因，因为，每一个销售案例，都是不一样的，每个阶段遇到的问题也不一样，但问题可以归类，找老销售讲清楚现在的情况，老销售一般就能给出一个可行性最高的办法。

问题是多变的，解决办法是灵活的，但是当你遇到问题时，去请教老销售这个基本原则对于新销售来说，是通用的。但是很多销售真的不知道，往往在这时候不知所措，只好胡乱应对。

其实写这篇，开篇就说了，成功的销售不是想象的那样有着相同的性格，而是什么样的人都有，性格上各式各样，有十分张狂的，有十分严谨的，有雅致的人，也有十分粗俗的人，而外表上更是千差万别。俺希望告诉那些初入职场的人，不要悲观，不要看着那些成功的销售，就认为自己天生有这样那样的欠缺。

实际上销售的工作分为能不能做和去不去做两部分。一个刚入行的人可以没有相貌，可以没有气质，可以没有谈吐，可以没有知识，可以没有应变能力，因为销售的这些技能都是在工作过程中培养出来的，很难把握，你把这些罗列出来，作为成功销售必备的技能，是，这些确实是，但是，一个人，你能让他很快地学到上述的技能吗？这些技能都是能不能的问题。

而别外一些东西，则是去不去做的东西。无论什么样的销售，其实在工作中你都可以去做，比如整理客户的资料以便在面谈时更有针对性，比如了解客户的喜好以便去交流，比如腿勤些以不错过客户的经济活动（很多招标你不去，客户不会通知你），再比如后面要写的，替客户做各种私事，渗入到客户的私人生活中。这些行动，其实任何一个新人都可以去做，但是，有很多新人并没有意识到，这些东西的重要性。