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主题:再说运十, 及航空工业基础的产生 -- az09

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家园 偶也说几句吧

1、其实“巨大中华”这个说法不算非常准确,当时全国有几百家小程控交换机代理商,都赚了点小钱。

2、中兴、华为是几百家中两家不起眼的小代理。中兴是航天部691厂42岁的技术科长侯为贵到深圳去办三产,什么杂活都做,包括电子表在内。华为的任正非是军队技术干部出身,但下海经商被骗,被炒鱿鱼之后自行创业。

3、中兴华为都面临一个问题:前期赚的一点小钱,是分给股东还是投资到无底洞的研发上去,亮剑朗讯、爱立信、摩托罗拉。任正非回忆说,当时对朗讯、爱立信们有多强大没概念,知道了就不干这样的傻事了。中兴当时赚的钱稍多,但因此股东矛盾也大。华为则始终都缺钱,经常面临的选择是:剩下的一点现金是发工资还是买原材料?

4、小交换机研发成功之后,由于西方公司店大欺客,压根不对农村地区乃至县城出售设备和提供服务,所以中兴华为很快都火了起来。来自各省市的城乡邮电干部们住进了中兴和华为极为简朴的招待所,排着队和销售部门签合同。中兴销售经理一天光签合同就用光了好几只圆珠笔。

5、巨龙有军队背景,产品最早过关。大唐则有邮电背景。最初巨龙大唐日子都很红火。但巨龙大唐和中兴华为始终不是一类货色。

6、农村市场饱和,开始了农村包围城市的阶段,巨龙和大唐的短板就出来了。一个压根就不是真正的现代企业,不知道如何管理;一个学院味浓,狼性不足,牛的耐力也不够。所以起点最好的巨龙和大唐就被市场快速淘汰了。中国闭门爬科技树的正面效应基本到此为止。

7、90年代中兴通过约旦对中东某国的销售,获益良好,之后印巴核爆,美帝制裁,巴基斯坦的亲欧美精英们冲冠一怒居然买了中兴设备,一笔合同额占中兴当年销售的1/4,大大刺激了华为。

8、华为以只有TG/PLA才能比肩的执行力疯狂加强海外市场,不计成本地连续投入,终于后发先至,远远超过了中兴。

9、中、华互相残杀的同时,通杀了欧美企业。朗讯先倒,北电次之,摩托、阿尔卡特再次之,诺基亚、西门子、爱立信是剩余的牺牲品。今年华为销售已经超过了爱立信,全球第一。

10、普天之下,已非王土--全球电信制造业仅剩美国一块净土,缩水的欧美巨头们在此抱团取暖。

11、中兴、华为的老师是谁?不是那些爬科技树的神秘研究所,而是西方竞争对手。从做销售代理吃透小交换机,到攻关研制出万门程控机,再到无线产品、数据产品、终端产品、传输产品,从根据西方协议研制产品,再到参与制定电信标准。任正非、侯为贵都是技术型干部,但没有参与爬国内军方或者邮电的程控机科技树。

12、中、华在海外都有一些研究所,有时也确实不能低估海外华人技术人员的爱国心。但99.9%的技术难关是依靠中国研发工程师的刻苦、汗水、聪明、敬业克服的。在管理体制上,基本靠实践摸索,既有西方老师教出来的,也有任正非从毛泽东思想中活学活用的东西,还有侯为贵那种传统的低调务实。

总之,脱离市场,爬科技树是爬不出名堂的。巨龙大唐萎而中华旺,就是明证。

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