主题：【原创】郭靖请黄蓉吃饭的技术性分析 – 经典案例 -- zzw78

在中国，请客吃饭是一门大学问，虽说毛公说过：“革命不是请客吃饭！”但就小弟这几年在社会上的跌摸滚打的经验，可以脸不红心不跳地反驳一句，在当今世上，革命就是请客吃饭！咳咳，不扯了，回到正题，话说当年郭靖请黄蓉吃饭的案例，已被诸多有心之士看作是投资理财方面的经典案例了。整个故事可以理解为，小郭同志眼光独到敢下狠手，在发现了小黄这支潜力股后，不仅一掷千金花19两多白银请客吃饭（具考据，宋代1两银子约合人民币800-1600，也就是说小郭请小黄吃饭花了1万5到3万，绝对称得上是一掷千金了），还在饭后主动赠送定制宝马一台（血汗宝马啊，开玩笑），绝对真皮皮裘一件（价值无法估算）。而他最后的回报是什么呢？美女主动开宝马回到了自己身边、几乎无所不能的社会关系网、桃花岛海岛一座（居然把老丈人也赶走了）、襄阳城地下组织部长的身份、3个儿女…… 一句话，赚大发了！如此经典的案例，绝对值得一再推敲。

投资之神郭靖对黄蓉的认识是一步一步加深的，最开始出现在郭靖眼中的黄蓉，是个小乞丐：

……两名店伙却在大声呵斥一个衣衫褴褛、身材瘦削的少年。那少年约莫十五六岁年纪，头上歪戴着一顶黑黝黝的破皮帽，脸上手上全是黑煤，早已瞧不出本来面目，手里拿着一个馒头，嘻嘻而笑，露出两排晶晶发亮的雪白细牙，却与他全身极不相称。眼珠漆黑，甚是灵动……

注意，此时郭靖已经留意到面前这个小乞丐拥有一排雪白的牙齿了。这是一个很大的疑点，作为一个不可能天天刷牙的乞丐，怎么可能要求人家的目标就是没有蛀牙呢？郭靖敏锐地捕捉到了这一点，这个人绝对不是乞丐！

……（郭靖）忙抢上去拦住（要打人的店小二），道：“别动粗，算在我帐上。”捡起馒头，递给少年……

这是个合理的反应，想我老Z前两天在外吃宵夜，遇到一蓬头垢面的少年乞丐，见他眉目尚算清秀，眼中似有灵光，老Z即大方地把未吃完的米粉打包送了给他！此可为一比！

……那少年接过馒头，道：“这馒头做得不好。可怜东西，给你吃罢！”丢给门口一只癞皮小狗。小狗扑上去大嚼起来……

我们的黄大小姐是见过大世面的，人家是来找茬体验生活的，你不惹她，她也要来惹你。此情此景，与老Z前两天送给米粉的乞丐有得一比，那丐当着我面把米粉丢入垃圾桶，老Z当时大怒，与店小二联手将此丐赶走。

……一个店伙计叹道：“可惜，可惜，上好的白馒头喂狗。”郭靖也是一楞，只道那少年腹中饥饿，这才抢了店家的馒头，哪知他却丢给狗子吃了。郭靖回座又吃……

相比之下，郭大侠的心胸气概实是胜老Z十倍，虽然不快，但他还是二话不说回位吃饭去了。其实，很明显，小郭已经看出来了，这乞丐是来找茬的，在不明真相的情况下，他选择了一言不发退一步以观其变，这是极其明智的。

……那少年跟了进来，侧着头望他。郭靖给他瞧得有些不好意思，招呼道：“你也来吃，好吗？”那少年笑道：“好，我一个人闷得无聊，正想找伴儿。”说的是一口江南口音。郭靖之母是浙江临安人，江南六怪都是嘉兴左近人氏，他从小听惯了江南口音，听那少年说的正是自己乡音，很感喜悦……

果然，那个乞丐跟着过来找事了，一个人好好的在吃饭，被其他人（还是个乞丐）侧头盯着看你吃得下去啊？但郭靖也不是省油的灯，很明显，这个小个子敢在饭店保安的注视下调戏自己一个大个子，这人肯定是有背景的！于是郭靖热情地邀请对方过来吃饭，并且，通过对话很敏锐地发现了除了牙齿白以外的另一个细节，此人的江南口音！并打算以此为突破口跟人家唠乡情。同志们啊，细节决定成败啊！！！！

……那少年走到桌边坐下，郭靖吩咐店小二再拿饭菜。店小二见了少年这副肮脏穷样，老大不乐意，叫了半天，才懒洋洋的拿了碗碟过来。那少年发作道：“你道我穷，不配吃你店里的饭菜吗？只怕你拿最上等的酒菜来，还不合我的胃口呢。”店小二冷冷的道：“是么？你老人家点得出，咱们总是做得出，就只怕吃了没人回钞。”……

那个店小二还在那里喋喋不休，所以店小二始终是店小二，老Z始终是老Z，郭大侠始终是郭大侠。留意一下，在这番对话中，郭靖没有参与进来，只是看着两人斗嘴，在旁仔细观察！

……那少年向郭靖道：“任我吃多少，你都作东吗？”郭靖道：“当然，当然。”转头向店小二道：“快切一斤牛肉，半斤羊肝来。”他只道牛肉羊肝便是天下最好的美味，又问少年：“喝酒不喝？”那少年道：“别忙吃肉，咱们先吃果子。喂伙计，先来四干果、四鲜果、两咸酸、四蜜饯。”店小二吓了一跳，不意他口出大言，冷笑道：“大爷要些甚么果子蜜饯？”那少年道：“这种穷地方小酒店，好东西谅你也弄不出来，就这样吧，干果四样是荔枝、桂圆、蒸枣、银杏。鲜果你拣时新的。咸酸要砌香樱桃和姜丝梅儿，不知这儿买不买到？蜜饯吗？就是玫瑰金橘、香药葡萄、糖霜桃条、梨肉好郎君。”店小二听他说得十分在行，不由得收起小觑之心……

郭靖一开始是没打算请人家吃大餐的，说了自己买单以后连忙想点些便宜货搪塞过去，不料黄蓉截过话头并一番长篇大论。黄蓉在此时还主要是想耍一耍郭靖和店小二，但却在不经意之间暴露了她过人的见识，连店小二也被她震住了！这是条大鱼！郭靖此时已决定不惜任何代价也要把此人拿下了！

……那少年又道：“下酒菜这里没有新鲜鱼虾，嗯，就来八个马马虎虎的酒菜吧。”店小二问道：“爷们爱吃甚么？”少年道：“唉，不说清楚定是不成。八个酒菜是花炊鹌子、炒鸭掌、鸡舌羹、鹿肚酿江瑶、鸳鸯煎牛筋、菊花兔丝、爆獐腿、姜醋金银蹄子。我只拣你们这儿做得出的来点，名贵点儿的菜肴嘛，咱们也就免了。”店小二听得张大了口合不拢来，等他说完，道：“这八样菜价钱可不小哪，单是鸭掌和鸡舌羹，就得用几十只鸡鸭。”少年向郭靖一指道：“这位大爷做东，你道他吃不起吗？”店小二见郭靖身上一件黑貂甚是珍贵，心想就算你会不出钞，把这件黑貂皮剥下来抵数也尽够了，当下答应了，再问：“够用了吗？”少年道：“再配十二样下饭的菜，八样点心，也就差不多了。”店小二不敢再问菜名，只怕他点出来采办不到，当下吩咐厨下拣最上等的选配，又问少年：“爷们用甚么酒？小店有十年陈的三白汾酒，先打两角好不好？”少年道：“好吧，将就对付着喝喝！”……

黄蓉继续在卖弄见识宰客，而郭靖则继续一言不发在一旁仔细观察，留意一下，他始终没有问过价格！至于店小二嘛，唉，没什么好说的，不过他不经意间却是暴露了郭靖那件皮裘的价值，绝对比这餐饭钱要贵！

……不一会，果子蜜饯等物逐一送上桌来，郭靖每样一尝，件件都是从未吃过的美味。那少年高谈阔论，说的都是南方的风物人情，郭靖听他谈吐隽雅，见识渊博，不禁大为倾倒。他二师父是个饱学书生，但郭靖倾力学武，只是闲时才跟朱聪学些粗浅文字，这时听来，这少年的学识似不在二师父之下，不禁暗暗称奇，心想：“我只道他是个落魄贫儿，哪知学识竟这么高。中土人物，果然与塞外大不相同。”……

这个15、6岁的少年，学识见识却绝不在饱学之士40多岁的朱聪之下，可见背景惊人。郭靖的心理活动也暴露了他的真实想法，他早已知道这人不是乞丐了，但还是以为人家是个“落魄贫儿”，但通过这番对话后，他已敢肯定，拥有这等见识的人，绝对不是淡水里能养活的鱼！

……再过半个时辰，酒菜摆满了两张拼起来的桌子。那少年酒量甚浅，吃菜也只拣清淡的夹了几筷，忽然叫店小二过来，骂道：“你们这江瑶柱是五年前的宿货，这也能卖钱？”掌柜的听见了，忙过来陪笑道：“客官的舌头真灵。实在对不起。小店没江瑶柱，是去这里最大的酒楼长庆楼让来的。通张家口没新鲜货。”那少年挥挥手……

店小二把黄蓉得罪得不轻啊，黄蓉是盯着他来咬啊！老板还是比较会做人！始终老板还是老板！！！（这句话说得太溜了，平时擦鞋的后遗症 ：P）

……（那少年）又跟郭靖谈论起来，听他说是从蒙古来，就问起大漠的情景。郭靖受过师父嘱咐，不能泄露自己身分，只说些弹兔、射雕、驰马、捕狼等诸般趣事。那少年听得津津有味，听郭靖说到得意处不觉拍手大笑，神态甚是天真。郭靖一生长于沙漠，虽与拖雷、华筝两个小友交好，但铁木真爱惜幼子，拖雷常跟在父亲身边，少有空闲与他游玩。华筝则脾气极大，郭靖又不肯处处迁就顺让，尽管常在一起玩耍，却动不动便要吵架，虽然一会儿便言归于好，总是不甚相投，此时和这少年边吃边谈，不知如何，竟是感到了生平未有之喜。他本来口齿笨拙，不善言辞，通常总是给别人问到，才不得不答上几句，韩小莹常笑他颇有南希仁惜言如金之风，是四师父的入室子弟，可是这时竟说得滔滔不绝，把自己诸般蠢举傻事，除了学武及与铁木真有关的之外，竟一古脑儿的都说了出来，说到忘形之处，一把握住了少年的左手……

郭靖不是不会说话，只是要见到值得说的人才说。这和小弟这些年见到的一些牛人很像，平日里惜字如金，跟老Z这等小人物吃饭时，酒也不怎么喝，话也不怎么说。但一旦跟某大领导吃饭时，那是滔滔不绝一发不可收拾，还要是把酒当自来水喝！这就是典型的投资心态了！

……一握（少年的手）之下，只觉他手掌温软嫩滑，柔若无骨，不觉一怔。那少年低低一笑，俯下了头。郭靖见他脸上满是煤黑，但颈后肤色却是白腻如脂、肌光胜雪，微觉奇怪，却也并不在意。那少年轻轻挣脱了手，道：“咱们说了这许久，菜冷了，饭也冷啦！”郭靖道：“是，冷菜也好吃。”那少年摇摇头。郭靖道：“那么叫热一下吧。”那少年道：“不，热过的菜都不好吃。”把店小二叫来，命他把几十碗冷菜都撤下去倒掉，再用新鲜材料重做热菜。酒店中掌柜的、厨子、店小二个个称奇，既有生意，自然一一照办。蒙古人习俗，招待客人向来倾其所有，何况郭靖这次是平生第一次使钱，浑不知银钱的用途，但就算知道，既和那少年说得投契，心下不胜之喜，便多花十倍银钱，也丝毫不会放在心上。等到几十盆菜肴重新摆上，那少年只吃了几筷，就说饱了。店小二心中暗骂郭靖：“你这傻蛋，这小子把你冤上啦。”一会结帐，共是一十九两七钱四分。郭靖摸出一锭黄金，命店小二到银铺兑了银子付帐。……

郭靖这时很有可能已经知道眼前这个人不仅见识过人，而且还很有可能是个美女了！不仅留意到手感细腻，而且连人家颈后肤色白腻如脂、肌光胜雪都瞄到了！可见郭靖此人绝不是木头！他买单的时候那是眉头都没有皱一皱啊，他也是穷人家的孩子，说他对钱没感觉，我不信！但黄蓉此时好像还没什么反应，该耍他还是耍他。人家是见过大场面的，一餐饭就能搞定？得追加投资！

……出得店来，朔风扑面。那少年似觉寒冷，缩了缩头颈，说道：“叨扰了，再见罢。”郭靖见他衣衫单薄，心下不忍，当下脱下貂裘，披在他身上，说道：“兄弟，你我一见如故，请把这件衣服穿了去。”他身边尚剩下四锭黄金，取出两锭，放在貂裘的袋中。那少年也不道谢，披了貂裘，飘然而去。那少年走出数十步，回过头来，见郭靖手牵着红马，站在长街上兀自望着自己，呆呆出神，知他舍不得就此分别，向他招了招手。郭靖快步过去，道：“贤弟可还缺少甚么？”那少年微微一笑，道：“还没请教兄长高姓大名。”郭靖笑道：“真是的，这倒忘了。我姓郭名靖。兄弟你呢？”那少年道：“我姓黄，单名一个蓉字。”……

小郭看准了目标，追加了投资，一件皮裘，两锭黄金，比那餐饭牛X多了！终于留下了人家MM的芳名！此时，黄蓉应该开始在心中有些涟漪了！ 另一个很重要的启示，女人哪有不爱皮裘的！！！！

……郭靖道：“你要去哪里？若是回南方，咱们结伴同行如何？”黄蓉摇头道：“我不回南方。”忽然说道：“大哥，我肚子又饿啦。”郭靖喜道：“好，我再陪兄弟去用些酒饭便是。”这次黄蓉领着他到了张家口最大的酒楼长庆楼，铺陈全是仿照大宋旧京汴梁大酒楼的格局。黄蓉不再大点酒菜，只要了四碟精致细点，一壶龙井，两人又天南地北的谈了起来……

此时黄蓉是真饿！刚才就顾着卖弄见识和捉弄人了！而且心中有了想法后，她开始帮GG省钱了！呵呵呵呵 而且现在的交流，才是真真正正认真的交往了！

……黄蓉听郭靖说养了两头白雕，好生羡慕，说道：“我正不知到哪里去好，这么说，明儿我就上蒙古，也去捉两只小白雕玩玩。”郭靖道：“那可不容易碰上。”黄蓉道：“怎么你又碰上呢？”郭靖无言可答，只好笑笑，心想蒙古苦寒，朔风猛烈，他身子单薄，只怕禁受不住，问道：“你家在哪里？干么不回家？”黄蓉眼圈儿一红，道：“爹爹不要我啦。”郭靖道：“干么呀？”黄蓉道：“爹爹关住了一个人，老是不放，我见那人可怜，独个儿又闷得慌，便拿些好酒好菜给他吃，又陪他说话。爹爹恼了骂我，我就夜里偷偷逃了出来。”郭靖道：“你爹爹这时怕在想你呢。你妈呢？”黄蓉道：“早死啦，我从小就没妈。”郭靖道：“你玩够之后，就回家去罢。”黄蓉流下泪来，道：“爹爹不要我啦。”郭靖道：“不会的。”黄蓉道：“那么他干么不来找我？”郭靖道：“或许他是找的，不过没找着。”黄蓉破涕为笑，道：“倒也说得是。那我玩够之后就回去，不过先得捉两只白雕儿。”……

两人越聊越深，能把MM聊到心底最深的秘密并把人家聊哭，这是要本事的！从这几段话，我看不出郭靖哪里口齿木讷了！这厮挺会哄MM的！

……两人谈了一阵途中见闻，郭靖说到八个穿男装的白衣女子意图夺马之事。黄蓉问起小红马的性子脚程，听郭靖说后，神色十分欣羡，喝了一口茶，笑吟吟的道：“大哥，我向你讨一件宝物，你肯吗？”郭靖道：“哪有不肯之理？”黄蓉道：“我就是喜欢你这匹汗血宝马。”郭靖毫不迟疑，道：“好，我送给兄弟就是。”黄蓉本是随口开个玩笑，心想他对这匹千载难逢的宝马爱若性命，自己与他不过萍水相逢，存心是要瞧瞧这老实人如何出口拒绝，哪知他答应得豪爽之至，实是大出意外，不禁愕然，心中感激，难以自已，忽然伏在桌上，呜呜咽咽的哭了起来这一下郭靖更是大为意外，忙问：“兄弟，怎么？你身上不舒服吗？”黄蓉抬起头来，虽是满脸泪痕，却是喜笑颜开，只见他两条泪水在脸颊上垂了下来，洗去煤黑，露出两道白玉般的肌肤，笑道：“大哥，咱们走罢！”……

黄蓉已经开始叫郭靖做大哥了，这在那个年代是非常亲密的叫法！靖哥哥在明知人家是女孩子的基础上，心花怒放，豁出去了！大哥这辆宝马，你开去吧！把人家小女孩感动得伏案而哭！其实，也不好好想想，把人泡到以后车还不是自己的？

这就是郭靖请黄蓉吃饭的整个过程，几点需要拿出来强调：1、要注意细节细节细节！2、不明情况的时候，少说话！3、追加投资很重要，要趁热打铁！

• 【系列】回顾西西河这20+年。『人物篇』之一，早期试运行。
• 换个话题吧