主题：【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

先声明自己没干过零售业，只是出于常识和逻辑对这一段提出点问题。

首先肯定表哥的市场调研的出发点是对的，那就是查出价格在顾客的购买决策中有多大的作用，只是调研的细节似乎有问题。

1.调研中，顾客被要求“正确回答本超市30个商品价格”，而超市中有18876余种商品。请问您是如何在如此大的总体中选出这三十种商品做样本的？其中“敏感商品”和“非敏感商品”各占多少？无论如何，用30代表18876是非常危险的。

2.“本次活动收到，有效调查资料3055份，可怜能记的下30个品种的顾客是凤毛麟角可以忽略不计、。。。、5个以下的1213人。”根据这个证据，您的决策是“从明天早上起，你超市18876余种商品，其中423种售价下调5个点、另外18453种商品一律上调5个点”。小弟没看出里面的逻辑来。唯一说的过去的解释是前面的30个商品全是“敏感商品”，您的证据证明顾客对他们不敏感。

3.在所有商品的价格被调整后，表哥有没有跟踪各个商品的销售额，利润，以及存货周转率看看那些价格调对了，那些调错了？

4.表哥的市场调研的最大的缺憾就是没有找出温州佬商场的真正的竞争优势在哪里。不过既然已经赚钱了，我也就不鸡蛋里挑骨头了。