主题：【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

你研究得太细了。我说一个我采购中发现的经验

散装米、面、杂粮、桶装油，洗衣粉等日化这些常用商品的价格往往是大超市<小连锁超市<日杂小店。这些商品因为和日常生活息息相关，价格最容易被采购者记住。可以猜测这些商品一定在表哥的423种商品之中。

常见饮料如可乐等也绝对是大超市最低。这类估计也在423之中。

作为采购者，我对什么商品的价格最熟悉？我开头提到的那些商品。那么，这些商品的降价肯定就最能刺激我的价格敏感神经。使我形成某家超市商品便宜的感性印象。

作为采购者，我不可能记得不常用商品的价格。或者，我虽然对这些商品的价格有一个大概印象，但无法精确到小数点后一位。那么我购买这些不常用商品时，对我决策影响最大的就不是商品的真实价格，而是我头脑里的固定印象，“某某超市的东西便宜。”于是，我会受到习惯或印象的驱使去“某某超市”购买东西。

至于为什么表哥提出涨5%而不是10%,是因为价格的不敏感度还是有限的，比如我可能记得某超市的花生是9.2还是9.6,但我会有一个这种花生在某超市卖9.？元的印象，如果某某超市的花生卖9.8，我可能不会注意，或者会选择性忽略。但如果某某超市的花生超过10元，我就会注意，并会打破我头脑中“某某超市的东西就是便宜”的固定印象